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有句话说得好,“瘦死的骆驼比马大”
,左家虽然在第四代产品的发售上失利,但我们并没有动摇到,对方的财力根基;这也就意味着,左家依然具备雄厚的财力,来与我们竞争!
庄铮哥接完电话以后,整个人的脸色就变了;见他放下电话,我赶紧开口问:“哥,怎么了?谁的电话?”
他深深吸了口气道:“公司市场部传来消息,说左大宇的第四代通讯产品,已经全线降价了!”
“降了多少?”
我倒是并不担心左家降价,因为他们公司现在,信誉都已经崩了;所以价格降少了,根本起不到任何作用。
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庄铮哥抿着嘴,许久才开口道:“降到了一万五一套!”
“什么?!”
听到这话,我杯子里的水差点洒出来。
“最终报价,一万五!”
庄铮哥无比沉痛道。
“他疯了吧?!
降到一万五,每套设备,他就要损失五千;那得多有钱,才经得起这么折腾啊?”
我难以置信地问。
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紧跟着,我俩谁也不说话了!
难怪左大宇,头两天离开会客厅的时候,会朝我那么疯狂地发出威胁,原来这个混蛋,竟然还有一张底牌没出!
左家虽然信誉崩塌,但他们的技术还在,他们的产品质量,也不存在明显的缺陷;如果现在,以如此低的价钱,来发售产品的话,并非不可以断尾求生、剑走偏锋!
而左大宇,也笃定了一点,他知道我们凤凰科技集团,最大的软肋就是资金;我们缺乏大量的资本,来与之进行价格战!
又是这样,当年华阳地产,为了挤走停安,挤垮林佳的建材城,搞得就是地皮价格战!
只不过那次,他是将地皮的价格抬高,让所有的地产商都买不起、望而却步;而现在,他们则选择了降价,降到成本线以下,让我们赔不起。
倒是何冰双手交叉在胸前,安慰着我们说:“没事的,好在左家此刻,还无法进入国外市场,即便打价格战,那也只是在国内进行;用不了多久,等咱们在国外站稳了脚跟,就不用怕他们了。”
可庄铮哥却摇头说:“弟妹啊,咱们跟国外采购商,签订的是分期付款合同;项目在彻底完工以前,咱们是收不到尾款的。
所以资金的回拢,将是一个很大的问题;左家再这么一搞的话,咱们的资金链,极有可能会断裂。”
庄铮哥考虑的很对,通讯设备这东西,主要就是产量大、造价高;在将来很长的一段时间里,我们都只能提前垫付生产费用,待产品运抵市场,完成测试,投入使用以后,才能将尾款彻底回拢过来。
说得通俗易懂一点,就是“以战养战”
;我们先垫付资金,给第一批客户供货,等结清尾款以后,我们才有资金回流,再投入到第二批的生产任务当中。
如果在这中间,一旦陷入到价格战,那么我们商业模式,就崩了!
1.5万的销售价,这个令人难以置信的价格,足以弥补左家,前期的信誉问题;因为采购商也是商人,放着钱不赚,这不符合商业规则。
更重要的,我们跟采购商,虽然签订了供货协议;但这份协议,也是可以毁约的;为了更低价的产品而毁约,这在商业活动中,早已屡见不鲜。
庄铮哥拧着眉,深深吸了口气道:“现在左大宇,是要硬拉着咱们,陷入极端残酷的价格战当中!
他心里十分清楚,咱们压根儿就没有资本,来给他打消耗!”
是啊,如果我们要有充足的资金,我们也把价格,降到1.5万,那左家定然不是我们的对手;可现在,我们哪儿有海量的资金,来进行这样的战争啊?
我说:“冰儿,你问问尚德那边,是否能全力出资,帮助庄铮哥扛过这一劫?如果国内的市场,庄铮哥扛不下去的话,那海外的市场,将来就更保不住了!”
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