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“如果我们现在停止补贴呢?病人会选择我们还是挂号网?”
陈兴又问。
吕峰迟疑道:“挂号网进入的时间比我们久,两家都有补贴的情况下还是他们多一些,如果都不补贴,应该会和现在差不多,他们6,我们4。”
陈兴思考了一番。
另一位高管说道:“那说明他们的补贴量比我们多,每个月的支出负担很重。”
他犹豫了一下继续说道:“我们这个月补贴的钱有可能接近三百万,去掉必要的机器购入,这个数字也比较惊人,最主要的增量在于医院方面提高号源比例。”
“号源比例一提高,补贴量就超出我们的预估了。”
陈兴不满道:“你们都是干什么吃的?为什么不考虑到号源比例的事?”
几位高管都比较委屈,人生地不熟的,谁能想到医院方面能被说动呢,而且,还不是一家医院,近乎于申城的所有医院了。
听说,这是那位方总的功劳,人家直接撺掇了一场座谈会,又是慷慨激昂,又是拿出证书,又是列举其它城市的数据,终于才说动卫生局的同意稍微提高医院的线上号源比例。
最重要的是,原本3%的存量比例没有动,另加的3%增量变成市场竞争上的补贴决定倾斜比例。
这就让互联网医疗不得不跟,不然,补贴比不过,对方直接拿走大部分增量,那就比原先还要多了!
陈兴代表互联网医疗表示过对这种做法的不满,结果,对方很奇怪的说“不是你们先开始补贴的吗”
……
他怀疑这种话都特么是方卓授意。
但要是让陈兴学着方卓那样去找卫生局“闹”
,他又拉不下脸面,这个月就半推半就的跟着比比看了,毕竟对方也是实打实的在烧钱。
“下个月的补贴应该能维持在200万左右,这是挂号网不再增加单人补贴上限的情况下,他们已经从50提到60,又从60提到70,几乎是每周提个10块钱……”
“如果下个月再提到80、90、100……支出还是会大幅增加的。”
“而且,我们宣传的费用也在增加。”
陈兴听着会议上的汇报,翻看着数据和资金支出,深深皱起了眉,情况和自己想象的不太一样。
要是这么下去,1000万也就是用三四个月而已。
那就是到下半年的九月份。
第一轮融资能搞定到位么?
陈兴默默预估了一下,觉得没什么大问题,第一轮融资的钱到不会低于千万。
“继续跟,挂号网的现金流不会比我们更好,拖垮了它,整个华东都是我们的。”
陈兴统一意见,决定继续加码。
不过,没过两天,他忽然听到竞争对手的新动向——挂号网在羊城登陆,用的也是补贴套路。
申城这边没打完,居然又跑到南边拉了个对手?
陈兴有些搞不懂方卓的想法,同时,开始怀疑自己对挂号网的资金判断是不是有误,这样的动作代表对方底气很足啊。
再过两天,陈兴打听着羊城的竞争情况,发现已经有媒体开始报道线上挂号的业务之争。
——线上挂号的领域开启补贴战,这是否有利于新兴市场的秩序?
——京、申、鹏,你们更看好哪一家的发展?
——挂号网两线作战,创始人接受采访,直言金钱补贴是对用户使用习惯的培养。
陈兴觉得方卓那个家伙一定是给媒体塞钱了,倒不是报道内容上的倾向,而是登报、被采访的频率很高。
他很不解的向公司里的人提出一个疑惑:“明明是我们搞出来的补贴竞争,为什么感觉方卓亢奋的很?”
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