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方卓是一个很真诚的人。
所以,面对记者有些义愤填膺的说法时,他有着一时竟无言以对的感慨。
这种事最为典型最为出名的就是滴滴了。
自成立起就烧钱补贴打开市场,连续数年亏损高达数百亿,等到成功占领市场就开始对用户下手。
羊毛会出现在牛身上么?
不,只会出在羊身上。
这一点认知并不复杂,即便没经历过后世各种补贴战的记者也能知道。
方卓决定喝口水来缓缓情绪。
咕嘟。
记者宋茜曦目光灼灼。
摄影大哥则恨不得把镜头怼到脸上。
方卓连喝三口水,瞧着面前这两人的模样,忍不住就是一笑。
“我明白宋记者的意思,挂号网作为线上挂号领域内的最大企业,理所应当的要承担社会责任,因为它牵扯到的是病患群体。”
“可,现在我不得不说句委屈话,搞补贴不是我的本意,如果可以,我不会选择这种竞争。”
“申城这座城市对于挂号网的重要性不用我来阐述了吧?”
“互联网医疗贴身近打,上来就是一剂猛药,用超出我预料的补贴迅速扯动了用户的注意。”
“我是不得不跟,不然,三个月过后的今天,你压根在申城看不到我们挂号网,我也不会在这间办公室里接受采访,恐怕已经灰溜溜的回临安了。”
“正是因为知道补贴的威力,我不得不打、坚决要打、大打特打。”
“这是企业生死存亡的事,这种情况下你让我去思考行业和市场秩序,是不是强人所难?”
方卓这番话说得极为真诚。
他确实是应战的一方,也正是看到过后世的各种案例才觉得要反客为主,掌握这场竞争的主动权。
不论是补贴力度、医疗座谈还是舆论宣传,都必要要主动出击。
宋茜曦陷入沉默。
“首先,我们这一点上应该能达到共识,宋记者如果可以的话也应该去采访一下互联网医疗的陈兴陈总。”
方卓顿了顿,笑道:“他能想到并且运用补贴这种竞争方式,我还是很佩服他的。”
“即便这样,局势并不为他所掌握,不是么?”
宋茜曦问了一句。
“竞争不是他想打就打,不想打就不打,我觉得这三个月是‘不得不打’和‘坚决要打’的公司策略体现。”
方卓坚定的恫吓道,“团队进驻京城开始摸底市场情况则是下面的‘大打特打’。”
宋茜曦信了,速记几笔。
“说回你刚才提到的价格补贴与市场发展,最终结果是不是有利还不清楚,但就我们的观察来看,它对培养用户的使用习惯有着巨大的激励作用。”
“我举个简单的例子,价格补贴之前,三甲医院的线上挂号接近满载,就是说,我们放出去多少号源,病人们就会用掉多少号源,但三乙医院不是这样,它只有一半甚至更低的使用率。”
“价格补贴之后,三乙医院的使用率迅速提高,使用传统挂号的用户开始尝试使用线上挂号。”
“这种尝试使用本身就有着巨大的宣传作用,会促进我们这个行业的发展。”
“可以这样说,这样的补贴战打下去,不管最后剩下的是哪家企业,它都会得到一个远比之前要好的市场。”
方卓笑道:“至于你所说企业从收费中补贴自己,我觉得只要在法律政策的框架之内都是没问题的。”
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