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第192章 财神下沉4k(第2页)

“孙总,坐。”

方卓伸了伸手。

孙同宇入座,忽然有一种接受考验的既视感,这、这回答是合了方总的心意吗?要是不合,嗯,不会喝两杯茶之后就被赶出去吧。

“米团不错,发展挺快,军子最近怎么样?”

方卓没有急于聊阿里,问了句老熟人的近况。

“军z,咳,军总,啊不是,雷总最近挺忙的,阿里这次发动‘新年攻势’,米团的压力比较大,它那边直接烧钱搞补贴,老套路但效果好。”

孙同宇改了两次称呼才摆脱影响。

“你们米团已经在内部给了个‘新年攻势’的代号是吧,嘿,阿里这次Ipo真是弹药十足,目前不限于团购、电商、地图、打车都纷纷开展了力度更大的竞争,不愧是两极之一。”

苏薇叹道。

熊潇鸽点点头,说着自己的观察:“阿里明显是借着这次Ipo调整了竞争策略,可能,他们认为趁着易科出现棘手的局面,现在是个大举进攻的好机会。”

阿里不是临时起意,它在多领域的激进必然是筹谋已久。

至于借着易科出现麻烦的这个时机,在场的人倒没觉得有什么不对,商业竞争没什么好说的。

“易科这次的问题确实棘手。”

方卓在这些人面前没有掩饰这一点,很实在的说道,“阿里上市反应很好,这样气势如虹的发动进攻,选择的不错。”

他继续说道:“但是,易科棘手,这和易科系有什么关系?”

孙同宇听到这话,忽然眼睛一亮。

易科系是一个广泛流传的称呼,甚至不单出现在国内,连美力坚那边的舆论都有这样的报道,大家一直以来都习惯的认为易科是绝对的核心,核心表现不佳,整个体系都跟着下滑。

但是,真正具化到业务之上,易科或者说方总,需要承担什么资金之类的问题吗?

就像今天,方总一出声,各路人马就到了。

易科即便面临挑战,这也不影响方总调动资源,相较于由易科来出资做事,没准体系里的人还都更希望由己方多出钱出力呢。

不用易科费劲,只要易科和方总成为一个号召者,起到一个粘合剂的作用,那就没问题了。

“孙总刚才有句话很好,开发下沉市场和扩大消费群体,我观马总,他在纽约的诸多讲话,已经把目标看向了更广阔的全球,已经把国内的目标定为更多元化的开拓。”

方卓转向了正题,“但是,到底是往上还是往下,到底是升级的空间大,还是下沉的市场广,我认为孙总当初的选择放在现在也是不过时的。”

孙同宇目光一凝,感受到其他人的视线看过来,略一思索后解释道:“我之前还在淘宝的时候和集团里的人有些发展方向的争议,那时候我打算让淘宝往下钻,做下沉,但是,更多的人想做中高端,然后……”

然后就是被踢出局了。

孙同宇只解释这两句,但他从方总刚才的话里还感受到一种鼓励。

当年的事情发生之后,有一次接受采访,主持人询问自己,离开阿里是不是相当于武功被废掉了,而那时自己的的答案是——武功过时了。

孙同宇不知道方总是不是有意这样表达,但他心里确实萌生一种强烈的难以叙述的感受。

不过时吗?

“在过去的几年,阿里在天猫上花了很大功夫,我们与它在一二线的竞争极其激烈,如今的这个中高端消费市场有趋于红海的趋势,每年两次的大促也越来越有压力。”

作为多年来与阿里竞争的人,苏薇介绍了自己的真切感受,“要我说,再往上真的没那么容易,从1提到60提到70,这个速度很快,但从70提到90,花费的时间和精力都远超前面。”

孙同宇刚要点头,忽然觉得苏总是不是意有所指,中高端的消费市场得根植于随着经济发展而不断扩大的相应群体。

“过去的事情不好假设,阿里如果当年让孙总坚持做下沉市场,做三四线乃至农村的发展……”

苏薇喝了口咖啡,“淘宝会不会更强不好说,但当时做天猫和中高端升级,效果确实挺立竿见影。”

现在已经没法验证过去的选择了。

但现在可以试着决定未来的发展。

苏薇扫了眼在座的人,肯定的说道:“易购有在加大对下沉市场的渗透,但因为本身的定位与我们的成本,这块的效果并不出挑,但我可以说,国内的下沉市场很广阔,很值得开发。”

易购做下沉市场有着限制,本身还被阿里盯着一举一动,既要应对竞争对手,也要保证自身增长。

马伝在纽约说,与易科有来有回的不容易,但纯论电商,与阿里有来有回的也不容易。

易购掌门人回答方总的问题,给了一个坚定的判断,这让另外几人都为之一振。

苏总为人做事都比较低调,但易购是国内唯一能和阿里掰掰腕子的电商,来自她的判断有时候比数据还更让人信服。

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