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杭石头背着手,在铺子里转悠,他要考虑考虑……
一看有戏,花婶在旁边继续劝着:“杭家小子,你要知道你这铺子位置可是有点偏,一开始就想打出名头可不容易,但是你将东西放在我这,我那里好些老主顾,我只要稍微介绍一下,你这里就不愁生意了。”
杭石头自是考虑到了这一点,若不是因为这个,他就直接拒绝花婶了。
但是他还要防着众人都去她那里。
不如……限量!
杭石头想到对策,不再满屋子转悠,他坐到花婶对面,笑呵呵的道:“花婶,您在京城的名头谁人不知谁人不晓,若有您给我们铺子做吆喝,那我们杭家铺子定能一夜成名啊。”
千穿万穿马屁不穿,杭石头上来就给花婶喂了一个大甜枣,将人逗得合不拢嘴,“嗨,你这小子倒是嘴甜。”
花婶自然知道杭家的顾虑,所以她也让步了,三样东西只要了一样。
杭石头挠挠头,“花婶,你知道我们家的情况,这一个铺子养一大家人,还有我五弟和二哥两个读书人,花销不少,我们身上的压力真是不少。”
花婶眸光一闪,不知杭石头提起他家这两个读书人,是真的想说他家压力大还是在暗示她什么,不过杭家这两个读书人她确实也要考虑一下,“杭家小子,咱也别绕弯子了,你说说你的条件吧。”
杭石头笑,“和花婶谈生意就是痛快,我的意思是可以给,但是我们要限制数量。”
花婶捏着手中的帕子,思量着。
半晌,花婶问:“能给我们多少?”
“每日八份。”
花婶皱眉,“不行,这实在太少了。”
杭石头又道:“花婶,我拿出来的可是八百散,那么一大罐可是能用好久的。”
八百散好做,关键地方就在配方,杭石头也不怕别人知道,而且给的少了,如果别人想买买不到自然会来他们家买。
杭石头不知道,自已这一招有个非常好听的名字,叫做饥饿营销。
花婶继续道,“那这八百散给我们铺子多少银钱?”
“削价一成。”
花婶有些不太高兴了,“杭家小子,我都拿出来一成半和你做生意,你拿一成出来,是不是有些不讲究了。”
杭石头还是那副笑吟吟的样子,“花婶,这可不能这么比,咱家这个产品在京城可是独一份,效果你也是知道的,本来我们卖的价就高,这一成可是比一成半的钱更多啊。”
花婶泄了气,确实,八百散一罐就要二两银子,是金贵东西。
“罢了罢了,主要也是见你们杭家人都是实在人,一成就一成吧,每日8罐,杭家小子你可要及时送到。”
若不是看他们家有两个读书人,花婶还想在再多赚些。
杭柱子在这,帮两人重新写了两份契约,签字画押,两家的生意正式确立。
“杭家小子,既然今日已经签了契,我正好直接拿八罐八百散回去吧,省得你们在跑一趟送了。”
“花婶您放心,肯定少不了您的。”
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