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算是明白了。
难怪前世刘强栋在国内商圈的口碑那么好,所有人都交口称赞,到处是朋友,走到哪里都有酒局。
这个人的格局真不一般。
是啊,给制造商、供应商活路,让他们有利可赚,才是良性生意的恒久之道。
事实上,人心都是肉长的。
京东投之以木桃,厂商报之以琼瑶。
等口碑形成之后,京东去厂家提货,尤其是格力、美的、海尔、联想这种大厂家,都不需要怎么谈判。
人家一开口,就是业内最低价!
国美和苏宁都要靠边站。
刘强栋不知道他的想法,还在阐述着自己的理念:“据我所知,苏宁和国美的做法,已经引起了业内的强烈不满。
格力的董小姐都跟国美翻脸了。
这就是京东后来居上,打败国美和苏宁的机会!”
周不器很认可他的说法,点了点头,“你觉得应该怎么做?”
刘强栋道:“团购电脑可以作为模板。”
“哦?”
“比如一台成本3000元的电脑,厂家的利润10%左右,咱们的利润也10%左右。
这才是合理的利润分配方式。
一台成本3000元的电脑,大商场里的售价普遍在5000元左右,咱们只卖3600元,依旧有很大的价格优势。”
周不器有些奇怪,“那为什么卖手机,这个行业害怕咱们价格过低,破坏市场价格机制。
可是卖电脑,电脑行业却不担心。”
刘强栋道:“因为手机行业不景气,电脑行业蒸蒸日上。
越是不景气的行业,越想固守原有的盘子;越是景气的市场,越是愿意迎接新的变局。”
周不器失笑道:“果然是社会学系的,见解就是高!”
刘强栋摇摇头,很认真的说:“还有一个原因,电脑行业的领军者是联想,柳老总是真正的企业家,他愿意拥抱互联网……对了,你见过柳老总吗?”
“没。”
“有时间我组个局,带你认识一下,那感觉……可以用四个字来形容,如沐春风。
商业教父的名号真不是吹的。”
“好啊。”
周不器乐见其成。
柳老总的人生人如其名,足够传奇。
帮国家背了不少黑锅,却从不解释,默默奉献。
最经典的案例就是浑水做空新东方,一夜之间股价腰斩。
引发连锁反应,中概股一片哀嚎。
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