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准确来说,他们是销售的终端,大规模的推广已经对他们生效了,所以他们在其中赚取的利润通常都是微薄的。
计算除去人力成本,大约每瓶水能赚到两三分,利润相当可观,只是销量大才能快速售罄,因此关键在于持续销售,如同翻书页般不断更新。
江泽对此表示认同,他并非涉足江湖义气那一套,商业交易中也是如此。
他点头,确实,商业活动更依赖个人能力。
现代社会的商业网络错综复杂,江泽了解到的商业层次大致可分为四级。
第一级是最基础的,比如街头小店或地摊。
即使商品的销售周期长,如针线、纱布,甚至罕见的呼啦圈,可能数年才卖出一件,但长时间无人问津,对小店而言就成了占用资金的负担。
因此,小商店或餐馆通常不会储存这类商品,这就是最初的批零结合模式。
第二级则需要渠道和资源,同样是小店,如果能连锁经营,集中采购以获取低于批发价的成本,那么所有分店都在为总店打工,这就是所谓的被动收入。
这样的被动收入能让加盟商的生意大幅提升,同时也能兼顾其他行业,比如餐饮、其他连锁品牌等。
自称小老板的人,其实财富已不容小觑。
无论是餐饮连锁还是便利店,通过这种方式运营,资金能有效循环,形成典型的财富增值模式。
不过,这种生意往往局限于学校的小卖部、食堂,或是旅游景区的店铺,它们拥有特殊资源和背景。
归根结底,为何别人要加入你的连锁?这其中蕴含着可供谈判的利润空间。
比如,连锁店的商家会将10%的利润贡献给品牌创始人和经销商,这就需要深厚的人脉关系来维系。
在高等学府内开设的小餐馆,或是旅游景区内的店铺,绝非普通人所能驾驭,它们的盈利相当可观。
这类特殊经营虽有特定受众,与连锁品牌模式不同,但实则优于普通的摊贩或小店,它们属于次一级的层次。
当然,如果仅满足于在景区开店或校园内经营餐馆,那就显得过于平庸了。
从雄心壮志的角度看,扩大规模至关重要。
比如,我若经营一家小餐馆,期望拓展更多分店;若运营一家便利店,希望建立自己的连锁品牌,这才是我的追求!
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