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第201章 苏五和苏四（第2页）

然而，香港的经济结构并不是金字塔型，更像是两端尖锐、中间粗壮的橄榄型。

中产阶级人口众多，如果我们能把电视机的价格降得足以激起这一群体的购买欲望，那么我们的产品要想不受追捧，几乎是不可能的事。”

苏夜接着分析说。

香港的贫困人口的确不少，但相比之下，中产阶级的数量更多。

富人群体是固定且狭小的，苏夜对此并不太关心。

最主要的目标客群还是中产阶级，他们将是未来电视机消费的主力军。

“那你觉得我们应该把价格定在多少？”

娄父问。

“我们这款12、14和17英寸的电视机生产成本分别是2200元、3400元和4800元，市面上同尺寸的主流产品售价大多在6000元、元和元左右。”

“因此，我们要迅速抢占市场，就必须采取降价策略。

通过价格战击败国外品牌，才能为我们赢得垄断市场的空间和可能性。

只要市场被我们掌控，那么无论我们设定何种价格，都将变得合理。”

“换句话说，我们的初期目标并非盈利，而是争夺市场份额。

我建议这三款产品分别定价为2300元、3500元和5000元。

您想一想，我们最高价还低于他们最低价，而且我们的品质和画质还要优于他们，一旦有人使用过后，必定会引起连锁反应。

那时只要香港市场上全是我们的产品，那么将来想赚钱，不是很简单吗？”

苏夜说完，娄父陷入了沉思。

诚然，这样的定价会让公司的利润微薄，同时价格战也非易事。

无论是夏普、索尼还是三菱，它们的实力和市场规模不容小觑，短时间内很难撼动其地位。

这场战役需要旷日持久的努力才能取得效果。

因此，从长远来看，盈利才是硬道理。

“我觉得我们可以适当调整价格，如果赚得太少，我们的压力就会很大。

每款产品在成本基础上留下五百元的利润空间，这样一来，我们既有盈利也有退路，不至于一败涂地。”

思考片刻后，娄父提出了建议。

“那好，就按您的意思办。”

苏夜同意了父亲的提议。

用低价和高品质赢取市场份额是他们的最终目标。

而对于内地市场，苏夜依然抱有兴趣，尽管暂时无法亲自回去，但他认为产品可以在两地之间流通。

“内地的事情先放一放，我们稳扎稳打，先把香港市场拿下来再说别的。”

娄父给出了自己的见解。

在确定了价格之后，接下来的事情就好办多了。

父子俩在办公室里又讨论了很久，详细规划了销售策略，直至把各个细节敲定后，苏夜才离开夜晓电子公司，回到元朗市区查看餐厅状况，并将相关资料交给冉秋叶，请她协助申请专利。

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