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王明阳的话,万商财也是沉吟了一下,这才对着王明阳做出了解释。
“王先生,这在我们万宝会看来的确是没区别。”
“不过对您来说那的确是有区别的。”
“我就跟您这么说吧。”
“这两种合作方式是我万宝会对先生您今后制定的后续合作路线。”
“这第一种无限免费供应,八成利益所得皆归先生。”
“这种做法就相当于是我王家与先生彻底绑定。”
“当先生达到一定程度后,我万家会提出后续合作,期望先生能够成为我万的客卿长老。”
“这第二种合作方式虽然是令先生与我万宝会站在同一战线,但先生却是自由之身,随时可与我万宝会解除关系。”
听到万商财这么说,王明阳也是明白了。
“原来是含有这样的深意呀。”
“不过说到底还是我潜力没有达标,没有达到让万宝会看重的地步。”
“如果不是我问出来,估计这万商财也不会说出来了。”
“这看似是随心所欲的选择,实则是对我做出的一个前提预判。”
“我估计,就是我选择第二种。”
“如果我后续的潜力被万家所看重,估计也会以成为万家客卿长老的方式寻求合作。”
“实际上确实是没什么差别。”
王明阳心里清楚,但那些也不全然是万商财胡诌的。
除去潜力还未达到他们万宝会正式预期的要求外。
还有一点,那就是他们并不知道王明阳的心理是怎样的。
作为商人,商人就是在通过不知不觉的情况下“攻破”
你的心理防御线,以日常对话的方式去知晓你的底线。
这样才方便他们日后对你的判定,知晓在日后再次“谈判”
之时,怎样才能保证在两人在保证交易达成的情况下,令自已的利益达到最大化。
这一次的商谈,虽然提出的是还没有达到他们所预期的第一次交易。
但也像是打预防针一般。
毕竟谁知道你日后的潜力能不能达到他们的心理预期。
但如果万一达到了呢?
所以,第一次商谈合作也是为了测一测你的心里底线,你的性格。
明显的,第一种方式既得利益最高。
如果是看重利益的,那日后达到他们万宝会的心理预期标准后,他们也并不怕自已不能用金钱来将与王明阳绑定。
如果是第二种,既得利益较低。
说明明显是相对于利益,更看重的是自由之躯。
这样也方便他们排除了第一种,以别的方式与王明阳寻求更高层次的合作。
当然,对于目前来说,王明阳是没有想那么多的。
他只是知道自已没有达到对方的心理预期标准,但在自已身上明显的潜力下又不肯放弃。
于是这才在当下提出两种合作模式。
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