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“刚才李总问更具体的产品策略,这是一个好问题。”
“产品和市场是头和尾,中间的产品策略就是执行,就是如何把产品推往市场。”
晚上明晃晃的宅子中堂,一个白板摆在中间。
方卓手持记号笔,犹如拿到最趁手的武器,说了这两句话,冲着主座的李泰茂点下头又看向他女儿李忻悦。
李忻悦凝神听着,等待下文。
“这一趟来纽约,我和公司团队的目标是Ipod没发力的更广泛的使用微软系统的用户群体。”
方卓神采奕奕的先把白板上写下“M1”
和“Ipod”
两个词,“这两款产品部分硬件、功能、体形都很相似,属于直接竞争的关系。”
“但正像李总说的,摆在它俩前面的还有一个拦路虎walkman。”
“M1将和Ipod将会既竞争又默契的宣传mp3音乐播放器,撬走原本的随身听阵营用户。”
“因为这个过程这个产品策略还没开始,空口无凭,我借用一个已经发生而且还在发生的案例来说说,李总听听有没有道理。”
方卓在白板上写下第三个词“walkman”
,又把M1和Ipod的箭头一起指向它。
李忻悦微微点头,示意自己在听在思考。
“李总一定听过‘Adiamondforever’吧?”
方卓询问,“‘钻石恒久远,一颗永流传’。”
李忻悦开口道:“嗯,听过。”
她嘴里这样说,心里却哂笑,莫非要讲这句广告词和爱情的联系?太老套了吧。
果然,方卓说道:“那李总也一定知道这被誉为二十世纪最经典的广告之一吧?爱情和钻石联系在一起。”
李忻悦这次没开口,心里对这个年轻总裁的评价低了一层,猜测接下来是不是要说钻石开采量的骗局之类。
方卓这样说道:“很多人说钻石营销是个骗局。”
李忻悦不想插嘴,伸手去拿茶几上的茶碗了。
然而,方卓话锋一转:“这个我们暂且不论,李总想过没有,为什么一句广告词就能获得这样的赞誉?这句广告词真就那么感人肺腑?消费者一看就买?”
正喝茶的李忻悦微微一愣,她没往这个角度想过,钻石恒久远,一颗永流传,好像就是还不错的词。
“既然目标是日本的walkman,我们就还拿日本市场作为案例。”
方卓笑了笑,“18世纪前,钻石也是装饰品却不像现在这么有价值,一切都归功于钻市厂商在全球的营销布局。”
“这个营销在日本市场上尤其典型。”
方卓拿笔瞧了瞧白板,侃侃而谈:“日本的结婚习俗在60年代时只有极少极少的人会选择钻石,比例大概仅有4%、5%,但过了十年,日本的女人有一半在结婚时选择钻石,这个比例的上升极为夸张。”
他伸手白板上画了一道上升的陡峭曲线,这代表着数十亿的市场,是不长时间内对一个民族习惯的彻底颠覆。
“要知道,钻石这东西不像后来日本和美国的半导体竞争,那时是有国家层面的较量,日本也屈辱的签订协议,这场营销更偏向于市场层面的进攻。”
“李总,你认为这个单凭一句广告词就能做到?”
方卓指了指曲线,笑问李忻悦。
李忻悦顺着这话往深处想,确实是自己知其然不知其所以然,诚实的摇了摇头。
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