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第9章 终于找到原因了（第2页）

“错！

应该说都是不识字的人，”

段英说道

“是不识字的人，识字的也不会找人代写书信了，可我不明白的是，这里商贾云集之地，多为外乡之人，怎么就没几个人写信回家呢，而且我已打出了幌子，还是不见起色，请姑娘赐教？”

“这就是症结所在，你的幌子写的太复杂，识字的人认得，但他一般不需要，不识字的人需要，但他不认识；就像我家的门前灯笼上只有客栈两字，再比如饭庄，只会写饭庄二字，最多前面再加个字号，这样一来大家很容易记住，也知道哪一家店铺是干什么的，而你的恰恰相反，这样想来，你无意当中不就错过了很多想写书信的客人。”

“再有，你所做的这个专职代写书信以获得酬劳，这里以前从来没有人做过，也没听说过，对这一行大家没有任何概念，就更不会去找你了。”

段英说完看着刘霂

刘霂沉默了好一会，一直在回想着刚才段家姑娘的话。

就连一旁站着的陈伯也听的入了神，没有插话。

刘霂突然抬起头，“何着，这几天白忙，我是犯了一个灯下黑的错误啊！”

“孺子可教也！”

段英打趣的说道

“公子，不行我们换一个简单点的幌子了吧，这样好认些？”

折虎这时说道。

“只换幌子，恐怕不行，治标不治本；还是有很多人不认识，以老仆看，得喊出来才行，得让大家知道。”

陈伯说道

“小女子觉得陈伯的话很有道理，喊出来做什么的，应是现在最好的办法。”

段英接话说道。

“我也同意，”

折虎也说道。

“阿虎，你转的够快的啊，这一眨眼的功夫就改主意了。”

刘霂说道。

折虎不好意思的用手挠了挠头。

其实，刘霂是想着叫喊可以，幌子也想换，但考虑到换幌子又得花钱，刘霂心里就打退堂鼓了；

这几日，他们主仆三人，只靠着陈伯一人赚钱，勉强维持生活，已是很艰难；

自己呢，这两天也没挣什么钱，倒是光花钱了，又是笔墨，又是书简的，还做了一块幌子。

要不是陈伯每天拿钱回来，他们现在恐怕连店钱都交不起了。

“没钱太痛苦了，赚钱现在算成了自己第一要务，没钱什么事也不好办啊！

算了，先按不花钱的来吧。”

刘霂心想

翌日，两个少年立在街边，你看看我，我看看你，谁也张不开口。

“阿虎，你先喊两声试试。”