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32 鸡汤煲好了（第2页）

那洪总呢，您觉得凤林居适合自住，还是投资呢？”

洪海强低着头，与会议的气氛格格不入，梁可这才点了他发言。

但他似乎没听见。

“洪总？”

“什么事？哦，投资吧。”

洪海强回过神来，意识到该自己发言了：“有供应商问过我，我们7、8、9栋那边有没有订购了一层复式楼的业主愿意放租。

复式有车库花园，从花园开门，一楼可以做公司，二楼自住，比租门面划算。”

“这倒是一个新思路。”

黄娇娇赶紧记下来。

其余各人也都投了自住，姚敏更是表示若要投资，有许多更好的选择。

梁可总结道：

“看来大家的选择，和67套已买房的业主还是比较一致的。

我用成交的资料做了客户画像，显示准业主主要以机关干部、医生教师、企业中层和技术骨干为职业，少部分为周边原住民；购房目的大多是为了改善住房条件，或者是为下一代做规划，还未出现一人购买多套的情况。

资金规划方面，全款买房的超过25%，除了跟本地人不爱贷款的消费习惯有关，口袋里有钱肯定也是必要因素。”

“确实，”

余浩肯定了梁可所说的情况，“来看商铺的，也很少咨询贷款。

大多是想用余钱全款买个商铺，‘一铺养三代’。

有几个客户想通过一次性付款，向我们多拿些优惠。”

“全款购房便于我们回笼资金，对这类客户，我们是可以考虑再加一些激励。”

梁可接过话头，继续说道：“但不宜通过再提供价格优惠来拉动销售。

凤林居目前的定价，虽然在同行里是最高，但以D城人民的消费水平是完全买得起的，也是与我们的造价、定位相匹配的。”

林凤娣明显松了一口气。

她指示道：“可以考虑提供其他东西来推动销售。

你们有什么想法吗？”

梁可道：“最好物业部门能提供一些支持。”

“物业？”

姚敏明白，向林凤娣解释道：“物业费减免。”

林凤娣明白了，问道：“如果提供物业管理费减免，物业部门的账目算得过来吗？”

物业部的小张是今年刚毕业的大学生，书卷气比较浓。

他认真道：“我下去要算一下。

能提供多少户、多长时间或者多少比例，都需要仔细算一下。”

“好，你看能挤出多少作为奖励方案。”

林凤娣同意了。

梁可接着道：“我赞同姚总提出的，增加宣传费用的方向。

不过以目前的情况，不宜大肆增加宣传，最好根据已成交的客户画像，有针对性的开展。”

姚敏见林凤娣点头，迅速调整了自己的方案。

现在向林凤娣要钱不容易，梁可这是帮他开了个口子，他得把握机会。

他略一沉吟，道：

“电视广告成本比纸媒高，但最为直观、效果最好。