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陆永亨介绍:“我老婆,林凤娣。”
梁可连忙起身:“老板娘。”
林凤娣笑道:“坐。
饮茶。”
“多谢。”
梁可道谢不停,又学着广东礼仪,屈起手指在茶桌上叩响三声。
短暂寒暄,梁可便开始介绍关于凤林居的形象打造、项目定位、广告推广、活动策划…
陆永亨仔细听了两壶茶时间,频频点头,直到梁可讲完,他才开口问道:
“梁可,之前你在专题会上提出,不宜12栋楼同时开工,是怎么一回事呢?”
陆永亨说的专题会,是一次针对凤林居项目和公司整体情况的总结汇报会。
总经理常铠、营销策划部、工程部、财务部、销售、招商行政…都有参与。
陆永亨让各人汇报了手头的工作情况,又让大家集思广益,随意发表意见。
任何领域的想法都可以谈。
就是在那次的专题会上,梁可听了工程部汇报,要12栋楼同时开工,忍不住发表了意见。
意见没说完,就被常铠面色难看地打断了。
这一度被梁可揣测为‘常铠开除自己的原因’。
梁可打好腹稿,答道:
“12栋楼同时开工,确实如同常铠总所说,能在D城造成巨大的声势,引起购房者的注意,彰显公司实力。
但我与常铠总看法不同。”
“事有两面,同时开工亦需要大量的人力物力,和最重要的,财力。”
陆永亨道:“怎么说?”
梁可抽出笔记本,在上面一边写下各项数字,一边道:
“陆总,按照平均水平,每栋楼工程建设的各项支出,大约是这么个百分比。”
“一项、两项看起来不多,但汇总在一起,数额就不少。”
陆永亨伸头来看,还嫌不够,顺手将茶杯清走,追问道:“具体你给我讲讲。”
梁可见陆永亨感兴趣,边写边画,仔细说明:“资金对地产公司极为重要。
在公司未开展销售之前,若融资收入与建设支出的节奏不匹配,就会对公司的周转造成极大压力。”
原来,在房地产开发过程中,需要用到大量的资金。
这些资金,通常是向银行、信托等金融机构借;在D城,能借钱的主力金融机构叫信用社。
但要向信用社借款,要达到“四三二”
原则;若要开展销售,还须拿到“预售许可证”
。
这就意味着项目的资金流入,是伴随着特定的达标点、逐步流入的;在达标之前需要的资金,往往需要房地产公司自行筹措。
在DLFC这样的小公司,这笔“达标前”
资金的来源,自然就是陆永亨。
梁可听闻,陆永亨在这个项目上已押了全副身家。
算过账,梁可总结道:“所以,12栋楼同时开工,短时间看起来确实利好公司销售,但拿证、销售、回款时间长,资金周转压力大,转圜的空间小。”
“万一错配,可能烂尾。”
这句话,梁可压住了没讲。
陆永亨脸上看不出什么表情,但他已经许久没添茶了。
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