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招商部余浩兴奋地鼓起掌来,销售部的黄娇娇眨眨眼睛,谋划起新的卖楼话术。
姚敏淡定一笑,道:
“梁小姐好口才。
畅想未来没有错,但市场才是检验策划的金标准。
退一步,我不提未来销售,就拿现实情况来讲,只做广场,HK设计师事务所的人不会同意。”
他端起保温杯喝了一口,接着道:
“HK设计师事务所水准高、要求高。
为配合凤林居整体形象,材料要统一定做;整个建设过程中还要安排设计师驻点,随时调整和优化。
如果只做广场,还是先做广场,但全部的材料已经定做,大额成本前置,还要考虑堆放材料产生的损耗,这是一笔大钱。”
“再者,工期拉长,设计师驻点和占用HK资源的时间都要拉长,他们要么不同意,要么就会抬价。
想在议定的价位内拿下,HK肯定不会同意的。”
姚敏不愧是大公司出身,讲的都是项目的痛点,给出的也都是真实情况。
梁可知道,她和姚敏是设计路线上的分歧,倒不是谁对谁错的问题。
又或者说,即使她是对的,也能有太多其他因素导致结果的错误,即销售的不成功。
更何况,在策划上,姚敏显然更有经验,而她是个半路出家的新人。
这是一个取舍的问题。
而今日之前,陆永亨就选择了姚敏。
姚敏对林凤娣自信笑道:“我在地产界干了三十余年,这件事情,听我的肯定不会错。”
林凤娣显然在犹豫。
不仅是姚敏的发言叫她动摇,“滚动销售”
的路线本就是陆永亨的所抛弃的那一个。
陆永亨当时担心的是,如果靠河的好位置率先卖完,后继销售无力,凤林居楼价只能越走越低。
往坏处想,如果这两栋楼开盘不利,不但收不到足够的销售款,后面的楼栋也会因蝴蝶效应,无法拉到投资、借到钱。
也就是说,“滚动销售”
状态下,随时要经受市场检验。
一旦闯关失败,资金链断裂,后续楼盘烂尾,整个凤林居就毁了。
但“全面开花”
的大额资金周转问题,更是横亘在她面前根本无法解决的大山。
不是她在姚敏和梁可中做选择,而是金钱的压力逼迫着她不得不选梁可。
而且梁可有一点说得对——不能露出疲态——公司是对外不能,而她林凤娣对谁都不能。
“如果HK不能配合,我们就换一家设计师事务所来做广场。”
姚敏显然没想到林凤娣会做出这样的决定。
他一愣,真话脱口而出:“不用HK,常总不会同意的。”
“我不需要他的同意。”
林凤娣心意已决,态度便十分强硬:
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