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31 成绩出来了（第2页）

现在凤林居的销售一半是老销售，一半是其他行业的销售，简单培训就能上岗，而且还有老带新一对一负责制，新销售也不至于眼前一抹黑。”

“我当天在现场还亲自跟了几个客户，置业顾问用的话术都是我们提前预备好的，对着什么样的人该说什么样的话，哪些是客户的痒点，都提前背诵好了，实在不行新销售还能找老销售帮忙，出纰漏的可能性很小。”

黄娇娇敲了敲长长的美甲，接着道：

“据我个人观察，客人们对凤林居是足够感兴趣的。

有很大一部分客人直接带着尺子在样板间量房；还有不少就在现场开始讨论装修和家私，总量上人数是非常多的。

所以，不是热度的问题，也不是销售顾问培训的问题。”

姚敏问道：“那你认为是什么问题？”

黄娇娇没有明说，只道：“客人们看房的时候都是很满意的，只不过到了付款的环节，就卡住了。”

“我这边也有这种情况。”

招商部余浩接上话头：“有个电器城的老板，本地人，看上了商业裙楼的第三层，意向购买500平米做公司办公场所，还愿意现金付款。

这一单做下来，整整五百万。”

“但是，客户前前后后带了两拨人，看了几次，就是不下定。

我可以很肯定他们喜欢，他们想买。

至于为何没达成销售…”

余浩说出了黄娇娇没说出口的话：

“我猜想，是不是和四楼KTV的老板一样，想要和我们磨点价钱。

不过，我知道，开盘优惠已经是咱们定的底价，我就一直没松口。

可是总这样磨下去也不是个事儿，要不…林总您看呢？”

林凤娣沉着脸色，没答应，甚至没说“研究一下”

。

林凤娣在纠结。

她是懂做生意，但房地产这方面她又确实一窍不通。

她不是不想降价，而是拿不准有效的降价比例——到底降多少，才能达到客人的心理预期，下定购买呢？况且，这可是房子，假设一套房子一百万，1%即一万元，1200套房子就是1200万的让利，和她最早做生意卖衣服随口降价个几十块，又或者给商铺降租几个月，完全不是一个级别。

最重要的是，此时陆永亨不在身边，而在这件事情上她不相信任何一个人——梁可还年轻，没做过多久营销，相处起来又发现她还有些书生气；姚敏是经验老到了，可他又未必值得信任。

林凤娣相信的是数字，在她眼里，财务数字中那10%的净利润，还不如她付出去的借款利息高。

所以，她怎么敢轻易说降价呢？

会议陷入了僵局。

黄娇娇看向梁可，她在会议前就同梁可提过，想要在销售价格上再拿优惠，在销售激励上再升点数，希望梁可帮忙说项。

但看林凤娣这个脸色，此时怕是不合适提出。

梁可也明白林凤娣的一些顾虑。

如此开盘，已是不利。

姚敏提出增加营销投入，余浩和黄娇娇却想通过降价激励销售。

两相挤压，凤林居的利润空间就会减少，未来能周转的资金也会相应减少。

谁知道，这是不是慢性地通向死亡的不归路呢？

梁可斟酌再三，会议室里无人说话已经很久。

她不得不发言了。

她环顾众人，坚定道：

“我认为这个情况，还是信心的问题。”

“我们可以解决。”