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沈雁回重重地点头道,“化妆品暴利你们不知道吗?”
“不知道。”
兄妹俩齐齐摇头道。
“真不知道。”
魏薇琥珀色的眼睛看着自家妈妈说道,“我只知道姥姥冷饮和二舅的蛋糕店,利润高!”
“化妆品的毛利率在百分之七十到八十。”
沈雁回黑曜石般璀璨夺目的眼眸看着他们说道。
“多少?”
兄妹俩到抽一口气道。
“你们没听错。”
沈雁回清澈透亮的眼眸看着他们说道,“日化快消品的利润都高。”
竖起食指道,“这是毛利率,净利率在百分之十五到三十之间。”
“这也很高了。”
魏薇忍不住咋舌道。
“等一下,这毛利率和净利率比起来差的有点儿多?”
魏薇深褐色的眼眸微微流转看着她敏锐地说道。
“你们说为啥呀?”
沈雁回黛眉轻挑看着他们说道,“想想?”
魏薇眼波微微流转忽然亮晶晶地看着自家妈妈,拍着手说道,“广告,广告……”
“没错是广告,确切的说是营销费用。”
沈雁回清明的目光看着他们说道,“化妆品公司不断地打广告,反应到财务数据上,就是销售费用率,即销售费用占营收比重。”
“国外的大品牌也是吗?”
魏薇狐疑地看着她说道,“铺天盖地的广告,简直是无孔不入,电视,户外商场张贴的巨幅广告。”
“没错。”
沈雁回目光温和地看着他们说道,“即使是家喻户晓的品牌,依然需要巨额的广告支出,这背后恐怕是化妆品行业竞争激烈的缘故。
稍微不做广告,销量就会下滑。”
沈雁回深吸一口气道,“化妆品这门生意,看起来很暴利,实际上到手剩不了几个钱,钱都被广告平台赚走了。”
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“为啥一直打广告?”
魏来不解地看着她问道。
“化妆品品牌很难形成护城河,用户的忠诚度很差,东家不买,买西家,可替代的产品实在太多了。”
沈雁回食指划过柳眉看着他们说道,“化妆品这门生意,十分依赖管理层的运营能力。
它不像其他品牌,独一份,就是换个傻瓜上去,也能做得非常好。”
“那妈妈还做化妆品生意,咱跟财大气粗的人家相比差太多了吧!”
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