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第12章 空间能力升级（第1页）

"

陆总，这是我的名片，以后有大型的采购需求，您随时可以和我联系。”

一位山姆超市的大客户经理，陪着陆启和罗胖子，从超市大门走了出来。

“刘总客气了，我明天还要再采购一批货，到时候会安排人与你联系。”

陆启看着对方名片上的介绍，刘正阳，山姆超市华南片区，商务副总兼大客户经理。

“没问题，完全没问题，听您随时吩咐。”

刘经理不停地点头，热情周到，十分客气。

作为身价上亿的人，陆启心里自然十分清楚。

那些所谓的会员卡和会员制，不过是山姆超市为了收割中产阶级，而精心设计的一种把戏。

通过树立起一种形象，显示自己与国内普通超市与众不同，凸显一种更高的格调，有种莫名的高级感。

满足了一部分中产消费者们，所谓的虚荣心和阶层质感。

其实在赚钱这个问题上，不管是国企、私企还是外企，目标都是一致的。

客户是上帝，

有钱就是爷。

刘经理，大概也就三十多岁，能混上华南片区的副总，说明也是一位心思活络的明白人。

根据“消费者二八理论”

，实际上百分之八十的收益，来自于百分之二十的客户。

这些消费欲望和购买力强的大户，才是最有价值的客户。

而大客户经理所需要做的工作之一，就是要维系好大客户们的关系。

在刘正阳眼里，这位年纪轻轻的陆总，刚才一口气就下单了500万的货。