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“凭运气获得的东西,也会凭实力而输掉”
说的就是袁术这种人吧?
袁术和袁绍不同之处还是很大的,袁绍是典型的好谋少断,选择困难症,时机延误者。
袁术则不然,这家伙骨子里有股自信,谜之自信!
或者说就是刚愎自用!
他非常喜欢自己拿主意,而且一旦认定的事情,将会不撞南墙不回头!
不见黄河不死心!
但也不是说袁术对待称帝这么大的事情不会招募将领和谋士开会,而是他自己的判断远比其他人的意见重要的多。
荀谌问起袁尚的核心沟通方向是用激将法,还是劝诱法?
袁尚坚持使用激将法!
他认为以袁术袁绍兄弟二人从小的羁绊和竞争入手,让袁术产生强烈的逆反心理和争斗心理比劝诱效果要好。
他还把陈琳编写由父亲誊抄的书信给了荀谌看,荀谌看后忍俊不止却又折服于袁尚洞察人内心的智慧!
袁尚告知荀谌,对袁术麾下重要谋士和将领的说辞和话术也要遵循这个大方向:他二人表面上花钱贿赂重要官员,要他们劝袁术不称帝!
但是不称帝的理由是河北袁氏要称帝,希望淮南袁氏让贤、让位、让机会、让玉玺!
总之就是通过河北袁氏染指帝位之心来彰显称帝之事刻不容缓!
从而激发袁术下属官员们对袁术称帝后,对这些官员所能带来的利益和好处的渴望!
通俗的话说就是,用河北袁氏对帝位的渴望,描绘一个河北袁氏美好未来的大饼,再用这个大饼馋淮南袁氏!
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这在当今社会就是“托”
,你犹豫买不买一件商品时,忽然有一个人说“你别买了,我喜欢这件商品,你让给我吧,这件商品会给我带来巨大的利益和满足感”
。
很多人就会产生逆反心理,和被“托”
这么一说,愈发重视对这件商品的价值的估量,于是买下这件商品。
总之,万万是不会让给别人的!
袁尚就是想借用这个计策,套路一下袁术以及他的官员们。
荀谌认为这个计策很高级,也很隐蔽:“妙哉!
咱们花钱要他们劝袁术不称帝,但这些官员一定会为自己的利益作出拿钱不办事的事情来!
反而会劝袁术称帝!
因为袁术称帝,他们的官职和权势也水涨船高,若真能一统天下,他们就成为真正的三公九卿,兵马大元帅了!
而咱们花了重金贿赂,他们也不会质疑我们的真实性。
这般瞒天过海,定然会让袁术和他的官员都急切的走向称帝之路!”
事不宜迟,袁尚要求荀谌这就分别约见张勋和纪灵,待关宁采买好礼物便登门拜访,事情的顺序是先见官员,再见袁术!
之后坐等他们开会被自己反向洗脑,让他们聪明反被聪明误!
不久关宁采买回来,有不少玉器珍玩,荀谌还从汝南郡荀氏那边支取了一大钱财,用来贿赂张勋和纪灵,算是荀谌替袁尚垫付了一大笔的公关费用。
这让袁尚再次对资源有了认识,还是那句话,面对这个情况,即便是诸葛亮也不可能比荀谌做得好,他是有更高的谋略智慧,但是搞关系,玩圈子,诸葛亮一没钱二没社会地位,这是他的短板之一。
即便蜀汉时期他是丞相也依旧在这方面十分欠缺。
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