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第6章 如何锁定目标（第2页）

你可以有一段时间的观察，从顾主衣食住行，举手投足和身上的气质几方面，很容易便能判定出这是不是基本的目标客户。

如果这几点都符合，那如何进一步判定这是不是目标客户？

这时候你就要观察一下男主人出现的频率。

若男主人经常在家，你都敢撬墙角，几条命都不够你用。

若是男主人从你做家教起，就基本上没有怎么出现过，而且与女主人日常也没怎么有过联系，那基本上可以判定这就是目标客户。

你也可以旁敲侧击，问男主人的去向。

一般被冷落甚至不被重视的女主人，就算有防备心理，第一时间的反应是不会骗人。

严重的，女主人还会直接吐槽男主人。

依照这几点，你便很容易能锁定目标客户。

事实也和叶纯所想的那般，叶纯很快便遇到一个合适的目标。

大概四十多岁的年龄，长得还算不难看，但还没有到那种惊艳的地步。

叶纯之所以选择她，就是因为她出手阔绰。

出行工具都是什么跑车，名牌包包首饰更是不计其数，反正就是超有钱。

还有一点就是，老公不在家。

反正从叶纯成为这个女人儿子家教的那一刻，她老公就从来没有出现过。

熟悉之后，叶纯稍微旁敲侧击，就能感觉出这个女人对自己丈夫有很重的怨气。

叶纯只是稍微嘴甜了一点，叫了她几句“芳姐”

这个女人防备心就没了，甚至主动开始有意无意向叶纯抛媚眼。

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谁让叶纯长得确实挺诱人的，太有男人味了。

三十如狼，四十似虎，丈夫又不在家懂得都懂。

叶纯目的就是搞钱，也不会觉得什么。

在芳姐问起他，为什么不找一份正式的工作，而是在大好年龄选择当家教。

叶纯再次巧妙的卖起了惨。

我就会读书，因为自身的一些原因也找不到什么好工作。

又因为家庭的原因，急需用钱，之前有过当家教的经历，便想着在这方面先过渡一下。

一个对你有感觉的人，适当的示弱，反而能引起她的同情心。

“我要是也能像芳姐一样有能力，过上你这样的生活就好了”

也不知道是不是因为叶纯不经意的感慨，芳姐也有感而发。

原来她也不是靠自己有了如今的成就，她是因为钱才和现在相差十几岁的丈夫在一起。

她的生活看似光鲜亮丽，但叶纯又怎么会知道她的苦。

她和她丈夫的夫妻关系早已经名存实亡了，每天都过着同样的生活，没有一点新鲜感，孤独着很。

谁家老公一年到头不回家的。

再加上丈夫的掌控欲又强，她除了钱，基本上没有丝毫的社交。

这些年下来，她也存了很多的钱，她也想去追求自己想要的东西。

“小纯你会不会很看不起我”

芳姐有些卑微的问道。

“不会，每个人都有追求自己生活的权力，以前是现在也是”

叶纯一脸真诚的说道，仿佛真是那么回事。