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张文欣,张总解释说:“看似跟茶没啥关系,但是却有着巨大的作用。
正州人的生活习惯,就是既需要喝茶又要吃饭。”
其实,做了十几年茶生意,当时忽略了最重要的问题:
在信城,请朋友到茶馆喝茶是传统习惯。
而正州人的习惯是,请客人喝个小酒,吃个烩面或羊肉泡馍。
更重要的是,正州的消费者更喜欢吃饭喝茶在同一个地方。
我在一次翻顾客意见簿的时候,偶然发现有很多顾客抱怨:
“这喝茶喝得饿得要命,还得出去找饭吃。”
从此,我陆续在正州开了五家分店。
平均每家店的年营业额达两千八百万元。
如今,我在正州已有五十多家品牌店。
而文欣茶叶这个品牌也逐步走出信城。
不久,文欣茶叶便在全国设立了169家专卖店、318家加盟店。
每到新茶上市之时,全国各地的茶叶经销商和代理商都会蜂拥而至。
张总说到这里,会议室里响起来了掌声。
翟局长听完,肯定地说道:“这说明张总你的头脑灵活,有敏锐的市场观察力和洞察力。
这也是我们企业家所必备的素养。”
张文欣张总听完,笑着回应道:
“谢谢翟局长肯定,说实在的,我们当时也是摸着石头过河,没想到后来真成了。”
然后他继续讲道:“但是过不了多久,我们又遇到了另一场危机。”
“从某种层面上说,茶叶属于礼品范畴,而且常常都归属于高档礼品中。
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