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免费,人家都不用。
付费了,人家就来用了?
唐斌辰睁大了眼睛。
陆器睁大眼睛表示吃惊。
周不器稳如泰山,内心也有些震动。
还真别说!
人性很多时候就是这么贱!
周不器沉吟道:“就跟保健品似的,你卖10块钱,根本没人买。
你要是卖1000块钱,销量就上来了。
想要改变helo在韩国的竞争力,就需要改变产品的定位。”
库里安道:“对,就是要改变定位。
大多数的韩国人,都在使用Kakaotalk。
只有少数韩国的精英阶层,以及憧憬进入精英阶层的年轻人会使用helo,可以通过helo跟更多的外国朋友交流。
在大众的领域,我们已经不可能跟Kakaotalk竞争了。
尤其Kakaotalk的背后其实是来自我们的资助,这就更不可能超过了。”
周不器笑笑,“嗯,自家人。
整个Kakao集团一半的股份都在我们相关的公司手里。”
库里安点了点头,“那就更没必要激化矛盾了,我们后退一步,把韩国的大众市场让给Kakaotalk,我们认输了。
现在,我们要做的只是稳住精英阶层,以及那些期待进步、努力奋斗,对未来无限向往的年轻人。
我们锁定这个群体,让helo更加的符合这个群体定位。
付费,其实就是一种身份的展示。”
唐斌辰眯起眼睛,缓缓的说:“helo在韩国,用户量最多的时候超过了500万。
不过,现在只剩下了240万,在越来越少。
韩国的文化很特殊,他们的民族主义让外来产品很难跟本土产品去竞争。”
库里安“嗯”
了一声,“根据我的估算,如果只有付费才能使用helo,那么helo在韩国的用户会急剧减少,可能瞬间就降为100万-120万了。
可是,剩下的这部分愿意付费的用户,就可以成为我们的忠实用户。”
“有可能。”
唐斌辰有点吃不准,毕竟他们跟着周老大一起创业,都是靠着免费模式起家的。
做免费生意,其实要比做付费生意容易,一路横冲直撞就可以了。
付费产品可就不一样了,里面有各种各样的说法,要更为复杂。
库里安的弱势是免费,他更擅长的就是付费产品。
要不是加入了紫微星,接受了一整套的互联网熏陶,他可能对“免费+付费”
的互联网模式还嗤之以鼻呢,他最擅长的是纯付费产品。
库里安道:“付费只是一种提升产品定位的手段,其实费用也不需要太高,每个月0.99美元,包年9.9美元就够了。
付费就只是个态度,证明helo是一款高端产品,吸引韩国的高端人士。”
周不器道:“这样一来,helo在韩国的用户群,会有更加清晰和准确的画像。”
库里安笑道:“没错,这就是做小众产品的好处。
画像清晰、定位准确,就可以更好的针对这个高净值产品。
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