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第84章 奇怪药物的推广方法（第3页）

“……你是不是被齐乐抓住了弱点？”

另一方面，埃斯特拉眉头紧锁的盯着齐乐，“如果强迫自己做赔本生意，那就本末倒置了。”

对此，雷吉娜摇了摇头。

“谁也没说让给侬了啦。”

“……诶？”

瞬间，埃斯特拉将视线转向齐乐这边。

这是一种思考达到极限的表现，寻求答案的眼神。

经过长时间的相处，齐乐已经摸得非常清楚了。

“没办法。

那我给你们解释一下。”

这是所谓的【家庭分销】经营模式，也可以当成【先用后利】的经营模式，是商业中常用的营销手段之一。

正如刚才齐乐所说的，【得到】这一套药品是免费的，但是【使用】这药箱里的药之后，就会产生相应的费用。

如果从药箱中使用了价值100Rb的感冒药，在最终结算的时候就要支付100Rb。

频率较高的地方每个月或每周，雷吉娜都会定期去确认用药情况，到时收取用掉的药费，同时把缺失的药给补上。

“也就是说，只要不用的话，就不会收费吗？”

“是啊，超过使用期限的药，最后由雷吉娜处理掉，并给客户换上新的备用。”

“那么，雷吉娜的负担是不是太大了点？”

“没有那样的事啦。”

对于埃斯特拉的疑问，雷吉娜轻松地回答道，“人家店里的库存都满满的啦，反正把它们放在家里，还是寄存在别处没所谓的啦。”

尽管如此解释，埃斯特拉好像还不是太理解，所以齐乐还要补充一下。

“人们也不知道什么时候会需要用药吧？所以比起想用的时候慌忙去买，经常在家里备上药更方便吧？那个‘方便使用’正是这个推销方法的目的，在紧急情况下很可靠，留下这样的印象之后，对雷吉娜所持有的可疑和不安感就会一并被消除。”

而且，不用去雷吉娜的店里，也不用知道原材料和独特的制作方法，把一切古怪的地方遮起来后，只剩下【有效果的药】这点就足够了。