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第八十七章 年轻老狐狸（第2页）

“我在榆州摸爬滚打十多年，找个车都不行，那不成饭桶了吗？香蕉价算多少呢？”

“李经理，咱也不多要，就算市价两毛一斤，你看怎样？”

李甲宏连连摇头说：“那不行，大批收购起码得打个八折！

你别坏了规矩！”

梁珍摇摇头苦笑，这李甲宏骂我老狐狸，他才是老狐狸！

两毛一斤价钱够低了他还要打折！

打八折降低成本一千块，利润率高一点，分到他三成利也就一百多块而已.

“李经理，两毛一斤已经很低了，农民也需要吃饭呀？你这样坑农良心何在？”

“这是市场规矩，少量收购是两毛，大批量收购肯定要打折，不是坑谁的问题！”

商人的毛病就是一毫也不肯放松，这太过分了。

“李经理，我说过合作需要互利，农民种香蕉不容易，市场价就是两毛这个折不能打！”

“梁老弟，你这样维护、讨好农民，想当农民领袖是吧？”

“李经理，我本身就是农民，当然该维护农民利益了，君子爱财取之有道

嘛！”

“好啦好啦，你高尚，你是活雷锋，干嘛要做生意捞钱呢？”

条件基本谈妥细节也都

清楚了，梁珍、彭敏告辞出来，还去工农兵饭店吃饭。

梁珍让彭敏点菜，她点了一盘家常豆腐，菠菜肉片汤，就把菜单推给梁珍。

梁珍点了碟卤猪头肉，两碗米饭，两人对坐着吃。

谈判成功解决了香蕉销路问题，三万斤香蕉靠零售处理，青年队全部上阵，都

不知道要卖多长时间。

想想头都大！

这下卖到地市价格还翻了一番！

“梁九，你是越来越会谈判了，李甲宏看着就像奸商，步步都想坑人，他算不过你！”

“彭敏，搞商业的人都很精明，账算得很细，要不就亐损经营困难，这是职业本能。”

彭敏对谈判的一些价格之争不甚明白，

如香蕉到地市的定价，收购香蕉打折。

“梁九，不是说好蔬菜公司三成利润吗，我们的香蕉为啥还打折？”

“利润的算法是总货款扣除总成本后的余额，香蕉收购款、运费、销售支出、人员旅差费和报酬都要计入成本，成本越低利润就越大，他分成就多一些嘛。”

“哦明白了，那到地市后香蕉定价，他要按零售价一半算，你坚持四毛一斤，售价越高不是利润越大吗？他按零售一半算不是自已吃亐了吗？”

“彭敏，明里看是自已吃亐了，他的小算盘是跟地市公司秘密谈判吃回扣呢！”

“呦！

真是奸商，合伙做生意都敢吃回扣！

我揍扁他狼心狗肺！”

“商业上有这习惯，拉来低价货给予回扣，我看穿他心思顶回去了。”

“梁九，你真厉害，这也能看穿，别人就上当了，爱死你啦！”