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第28节（第2页）

阮富鑫瞳孔骤然紧缩，迟疑半晌后，他才又叩首匍匐，额头贴在地面上，道：“属下、恳请小姐赐教。”

萧望舒停下脚步，低眸看他一眼。

“你赊账，赊错了对象。

“你太重视你在买家面前的颜面了，但颜面这种东西，从来都不是这样维护的。

“你不该往下赊账，村民靠着这点卖货的钱维持生计，任你和他们合作再多年，他们都不会愿意把钱赊给你。

“你最不该欠的，就是他们的钱。

“只要你给钱给迟了，他们一定会闹起来，局面必然难以控制。

拖欠村民的钱，实属下下之策。

“除非到了逼不得已的时候，产业濒临破败的时候，否则不要向下拖欠，这样会乱了人心。”

第41章小姐还是心善啊（1）

“小姐的意思是？”

阮富鑫仰起头，看向萧望舒。

萧望舒垂眸睨他一眼，神色淡淡，道：“你大可以往上赊，去找你那些大买家，先收钱，后给货。”

“什么？”

阮富鑫一愣，又问着：“这他们如何愿意？这么做的话，万一做不好，就会把维持了许久的客人推到我的对手那边去。”

“怎么会？

“有头有脸的客人，他们更希望拥有不同的待遇。

就像钱庄里，你看那些存钱多的富绅，他们出入钱庄，所受的待遇都是不一样的。

“他们把钱往钱庄里存，你可见过他们有丝毫不愿？

“同理，你让买家把钱存在你这里，给他们最高礼遇，给他们应有的折价。

你人在，铺子在，跑得了和尚跑不了庙，他们为何不愿？

“只要你的货好，态度好，价格合适，他们在你这里买成习惯之后，你又何须担心留不住他们？

“于他们而言，再换新人合作，费时又费力。

既然如此，不如就选你了。

“即使你出了什么意外，这钱仍旧可以先挪用过去，周转完了再挪回来，一时间他们应该也不会频繁消费掉那么多钱吧？

“哪怕最后你真的周转不过来了，他们的钱押在你这里，他们不仅不会弃你而去，反而还会尽力帮你，因为这也是在帮他们保住他们自己的钱，你觉得呢？”

听完萧望舒这番话，阮富鑫直接睁大了眼，仿佛脑袋里有一团迷雾被拨开，瞬间通透了许多。

这时，萧望舒还在继续说着——

“总之，你可以用别人急需的东西去控制他，但不要去赊别人急需的东西。

“于村民而言，那些农货钱是他们的米面钱，糊口钱，你迟还一天都容易出事，你迟还一天他们都提心吊胆。

“为了拿回这笔钱，他们可以不顾颜面，不顾与你的交情，不顾你们合作多次的信任，逼着你尽快还钱，尤其是在你没有任何强大背景支撑的前提下。

“因为这笔钱对他们而言太重要。

“但于你那些富绅买家而言，那些买货钱没有那么急缺，是可以赊一赊的。”

阮富鑫听完，沉思良久，闷声道：“属下逾越，妄想替小姐分忧，妄想打理小姐的铺子，请小姐恕罪！”

他开始只觉得，以他的能力，打点两间衣衫首饰的铺子，应该绰绰有余。

现在他觉得，萧望舒的铺子，不是他插得上手的。

他还是先老老实实当他的护卫，还完债后再另谋他路吧，不必自取其辱了。

都是商人，他很清楚，用人也是一个价值的交换。

他的经商价值，萧望舒并不需要，她好像只需要几个护卫保护她的安全就够了。

“恕罪谈不上，我向来欣赏敢于伸手抓机遇的人。

商机就是一场倾盆之赌，它属于敢出手的人。”