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“呵呵,你的愿景是好的,但是我问你,假如学生没有你的卡,自己去店里,就不能享受同等的折扣么?还是说店家会把促销信息区别对待?说白了,你的卡片没有实用性和唯一性,属于可以有,也可以没有的,那学生为什么还要花钱办呢?你说是不是这个理?”
左思喻陷入了呆滞,然后她充满怨气地说了一句:“骗子。”
“你当初明明还说,改成代金卡,效果会好不少,我已经让广告公司改版了,现在都已经印刷好了,花了我好几千呢!”
“呵呵,我当初也只是一时兴起的念头,没想到你这么听话,再说了今天我跟你说的是经过深思熟虑的思考,难道你觉得我的这个主意还不值几千块起那么?”
“难道你还想向我收费?”
左思喻眯着眼睛说道。
“哪里话,我只说作为一个创业的前辈,给你的一点小建议。”
“等等,刚才你只是说了我创业项目的漏洞,还没有提建议呢!
你要是有好的建议,我倒是可以考虑请你吃顿饭,学校食堂随便你点。”
“饭我就不吃了,但是这个主意必须要告诉你。
我们就围绕怎么让你的卡具有价值这点来谈。
你先告诉我价值是什么?”
“算了,我就不浪费时间了,价值就是建立在公共认知的基础上,大家都觉得它就值这个钱,而且用它也能换来等价的物品,你觉得我说的有道理么?”
左思喻点点头,“这就是一句废话,就相当于说是一百块钱就能买一百块的东西。
这就是一百块钱的价值。”
“你这么理解也对,因为100块钱,大家都有公共的认知,那么你看看这是什么?”
宁煜从扶手箱里摸出一张卡递给对方。
“佳和超市?购物卡,100元?超市的购物卡?”
“对,佳和超市是一家万平的大商场,就相当于是银泰超市跟苏宁电器的合体,不仅有百货商品,还有电子电器等商品。”
“我怎么没听说过?”
“1月中旬才开业,就在银泰百货的对面,现在他们正在搞活动,这张卡批发拿货价格,可以做到95折。”
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“真的假的?”
“我有必要骗你么?那么大的地方,现在已经开始铺货了,一个月后就可以开业。”
左思喻捏着这张卡片,然后皱眉思索着。
“你是说,让我去采购一批这样的卡片,跟我的代金卡一起捆绑销售?这样既有实际价值,也能发展我的客户数量?”
“宾狗!
学姐的脑子就是好使,真是一点就透,你这样的聪明人可是很少见了。”
“你应该知道正常超市销售购物卡,都是按照实际价格来销售,如果你能屯上一部分,等超市开业后,哪怕赚差价也能赚上一笔。
你要是屯上十万块钱的,就可以赚5000,这个性价比已经算是不错的了。”
“再说了,你每销售一张,就相当于是发展一个客户。
你可代金卡卖100,然后赠送一张价值100元的超市购物卡,然后再加上你那眼花缭乱的服务内容,你觉得学生们能不买单么?”
“我总觉得哪里不太对!
你让我仔细想想。”
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