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一败涂地?
林锐笑了笑,道:“郭总这话,着实有些严重了,华龙照比国美,体量差的可不是一点半点,我想国美,还没有将华龙放在眼里,又何来的一败涂地..”
说话间..
也是伸手示意着,将郭翰请在了沙发的座位上。
郭翰坐下之后,苦笑着轻摇了摇头,道:“华龙虽刚刚起步,但无论是市场,还是营销,后续的服务保障,整个盘都非常的稳,短短一周的时间,就能让国美在春市的口碑尽失,其他城市的店面都是跟着受到影响,这在之前可是从来没有过..”
“包括林总提出的降价优惠,看似是被动跟着国美的步伐,实则是布下了诸多的坑洞,等着国美往下跳..”
“眼下的华龙虽然不及国美,但扳倒国美的基础已经成型,以小搏大,国美才是真正被动的那一方,林总的总总布局,都是具有深意..”
这番话,着实是引起了林锐的兴趣,笑了笑道:“郭总觉得,我会以怎么样的方式以小博大?”
这话就是在试探了..
也有几分套取信息的意思。
郭翰轻笑了一下,道:“我虽然离开了国美,但关于国美的一切,我都不会透露什么,林总就不要从我这里探什么口风了..”
“今天来,是有一个问题,想当面向林总请教一下....如果没有李子明这件事,林总没有借机炒作,是准备如何应对国美的打压,从而快速的竖立起口碑?”
“当然..如果林总不方便说,也可以当我没有问..”
林锐笑了笑说道:“知道国美最大的弊端在哪吗?”
“林总请说..”
郭翰说道。
林锐淡淡的说道:“太拿自己当回事了,一贯用强硬的手段来保持市场的份额,从而忽视了自身太多的问题,...”
“未来的电器市场,必然是服务的市场,而不是卖方的市场..”
“国美无法认识到这一点,即便今天没有我们华龙,最终的发展也会十分有限..”
“另外...从一开始我们华龙就没把国美当成竞争对手,包括现在也是,我们的对手只有我们自己,因为我相信,只要做好自己,一切都不是对手!”
听到这番话,郭翰苦笑的摇着头,道:“国美发展了这么多年,人才济济,竟然没有一个人,能像林总看的这般透彻,未来的市场是服务市场,真是...一语道破啊!”
“国美输的不怨!”
林锐笑了一下,道:“国美其他人我不清楚,但郭总绝对是那个看的比较透彻的人,冒昧的问一句,你离开国美,不会是因为华龙的关系吧?”
郭翰神色有些黯然的摇了摇头,道:“是我优柔寡断了,其实我早就应该离开国美,只不过华龙的出现,让国美的本质,暴露的更彻底一些..”
看着他这般摸样,林锐对于国美的内部,猜测的已经八九不离十了。
简单来说,就是勾心斗角呗。
“说说看吧..”
林锐看着郭翰,说道:“你对华龙的降价政策,有什么看法..”
提到这块,郭翰正色了许多,目光炯炯的看着林锐,道:“如果我没有猜错的话,林总是想引蛇出洞,利用国美的自傲和自负,让利到百分之四十以下..”
“妙就妙在返现这一点上,国美如果跟进,以国美的基数,是必要拿出大量的资金出来,如果单单只是针对春市这边,华龙可以大作文章,调动其他的市场,让国美的口碑大幅度下滑,国美不得已,就要在所有的店面,推行返利的政策,这样就会消掉国美大量的流动资金..”
“反过来,国美若是不跟进,等于就是直接失去了春市的市场...”
说到这,郭翰略有感慨的继续道:“国美看起来家大业大,实则已经被林总你给套死,选择哪一边,都是要割舍另外一边..”
“而华龙的目光,根本就没有只锁定在春市这么一块市场上,林总更想要的是国美进行跟进,让国美处于一种持续亏损的状态下,然后,以服务为主打,一点一点侵吞国美的市场..”
听完这一番话..
林锐笑了笑,道:“国美真是损失了一员大将啊!”
“惭愧..”
郭翰轻摇了一下头,说道:“这只是我单方面的猜测,若是有方面说的不对的地方,还望林总见谅..”
林锐摆了摆手,道:“你说的基本相当,不过就是少了魄力...”
“林总,您这话什么意思?”
郭翰问道。
林锐笑了笑说道:“郭总今天的出现,无疑证明国美没有听取郭总的建议,调整自身,优化服务体系,来应对我们华龙之后的拓展,必然还是准备以价格,来强行压制我们华龙,将春市的市场收回去..”
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