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有利有弊?这话怎么说?
尹政思量一下,解释道:“张董,我刚刚得到确切消息,华龙在工商银行申请了十亿的贷款,最终只批下来了三亿,而且还是由华龙的股东企业华宇地产进行的担保,才拿到了这笔款项..”
听到这话,张津东眉梢一挑,抬了下手指,道:“说下去...”
尹政点了一下头,说道:“申请十亿,批了三亿,华龙还是要下了这笔贷款,尤其还是在华宇地产担保的情况下,这说明无论是华龙,还是与华龙有所牵连的股东企业,资金方面都是不够充裕,当然,也有另外一种可能,那就是为了拓展全国市场,需要这笔资金..”
“不过我想,华龙申请十个亿,是准备有更大的布局,现在缺少七个亿的空缺,那么在做法上,必然是要有所调整..”
“我更倾向于华龙原本是准备用这七个亿,在拿下全国市场之后,跟我们打一场价格战,趁势来一举拿下市场,但华龙现在并没有这么做,无疑是证明了这一点..”
“退一万不讲,华龙一下开展了七十多家店面,资金方面至少要消耗两个亿,通过华龙跟国美之前的一战,他们的储备资金,不会多出五个亿,那么总总算下来,华龙现在的资金储备,满打满算,也不会超出五个亿..”
五亿?
这也是一笔不少的资金储备了。
苏宁这边才六个亿啊,而且经过这段时间拓展市场,已经消耗了一些,岂不是在资金方面持平了嘛,加上全国品牌的加持,舆论的发酵,口碑的下滑,市场的倾斜,这仗还怎么打下去?
众人的表现,尹政都是看在眼里,道:“华龙是在扯一张大旗,利用全国的市场,在给我们心里施加压力,如果我们乱了,那就中了华龙的圈套了..”
“目前来说,华龙的确是拥有全国市场,这是他们的优势,市场方面,也更倾向于他们,但恰恰是这点上,却是一把锋利的利剑,可以被我们所利用..”
“如果我们拉着华龙,将让利降到亏损之下,市场倾斜的情况下,华龙的损耗,必然要比我们多,资金储备上,我们比华龙底蕴要丰厚,这点是毋庸置疑的,那么华龙在快速消耗的情况,必然挺不了太久...”
“一旦他们资金断流,那剩下的,也就只有被宰割的份了..”
“现在就是一场心理战,华龙在利用全国市场给我们施压,而我们已经知道了他们所持有的底蕴,那么接下来,就是赌魄力的时候,华龙绝不会这么僵持下去太久,因为他们清楚,时间一长,便会让我们起疑心,所以我想,华龙很快就会做出调整,表现出一副雷霆之势,来让我们低头,主动退出市场..”
“这也是他们针对国美的做法..”
“而我们只要让这场消耗战打下去,死咬着他们不放,那么最终胜利的,一定是我们..”
听到这一番话..
整个会议室里,陷入了一种沉寂。
所有人都在思量着尹政的话语,不过统一的是,先前凝重的神色,开始有了回转。
张津东点了点头,道:“尹总分析的很是不错,凡事有利也有弊,现在大部分顾客处于观望,只是受到全国品牌这个头衔的影响..”
“可这场与华龙的对战,本质还是在资金的比拼上..”
“他们利用媒体造势,赌我们不敢全方面让利太多,想要一举将我们震慑住,那无疑就是在痴人说梦了..”
“现在我们率先让利,华龙不跟,大幅度让利的情况下,顾客必然会倾向于我们,那么华龙全国品牌的头衔,无疑就是个屁,打的就是自己的脸,而他们跟了,我们再次让利,他们不继续跟,那无疑所推崇的服务,就是一文不值..”
“看似我们处于被动一方,实则,华龙依旧是要被我们牵着鼻子走..”
众人点着头..
有人捧着道:“张董,尹总看的清楚,我们都被蒙蔽了,华龙想利用品牌影响力,殊不知张董和尹总已经看穿了他们的诡计,另外他们持有全国市场,盘子铺的这么大,那牵扯的就更多,动一牵动全部,剩下的就只有挨打的份了..”
“少拍马屁,把精力用在正事上..”
张津东瞟了说话的人一眼,对着众人说道:“从现在开始,把市场盯紧了,每隔半天,给我反馈一遍市场数据..”
“全都给我打起十二分精神,华龙一旦有动静,第一时间汇报给我...”
另一边..
自打十八号,华龙全面开业,成为全国品牌,与诸多电器卖场达成战略合作之后,林锐花费了三天的时间,进行了全面的调整。
二十一号傍晚..
华龙二百家卖场门前,都是挂出了喜庆红色的公告..
为感谢广大顾客的支持与信赖,庆祝华龙成为全国电器卖场品牌,华龙全体卖场,将推出大促活动,全品类降价百分之四十二,为期一个月!
很简单,很直白!
苏宁方面,第一时间就收到了消息..
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