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2000年9月27日上午9点。
张易带领着赶来竞标的6名江浙一带茶叶经销商代表,实地参观了一番古茶山,以及正在建设的茶叶生产制作流水线后,来到了村委会会议室,正式开始了竞价。
“首先,我代表乡党委政府、代表凤塔村委会,欢迎几位代表的到来,这次竞标的标的是古茶山714棵茶树五年的经营销售权,关于一些竞标的细节,在我们的竞标书里也已经详细说明,在这里我就不再赘述,几位还有没有疑问?如果没有,那咱们就正式开始竞标了!”
“张副,我有一个疑问。”
雨露茶业代表举手道:“经过现场考察,我认为贵合作社的茶叶生产线建设标准很一般呀!
如果生产技术再跟不上,那贵方茶叶的质量如何保证?!
我的建议,贵方即刻停止生产线建设,合作模式更改为贵方只需要对茶山进行日常管护即可,然后从采摘到制作再到包装销售,均由我们经销方一条龙来负责!
这样既能保证全流程质量把控,贵方也可以省心不少,不必为茶叶质量承担风险!
每年都有雷打不动固定收益!
这绝对是个双赢局面,不知道贵方以为如何?!”
“我赞成雨露茶叶代表的提议!
如果贵方能采纳!
我们将更加积极参与这次竞标!”
“我也认为这是个非常好的优化!
毕竟在座的茶商可都是全国最顶尖的存在!
无论技术水平还是机械设备或者管理经验,都绝对要比贵合作社要强上不少!
如果能全流程交给我们,那就是品质的保证!
这个变更的确是最佳选择!”
“我们寻茗茶叶也赞成变更合作模式!
请贵方予以采纳,这是双方愉快合作的基础!”
六名代表形成默契,统一口径开始给张易施压。
在场的村委会班子成员及村民代表们,也齐刷刷看向张易,想要看他如何应对。
只见,面对六名拥有顶级谈判水准的代表,张易丝毫不慌,只是淡淡一笑,旋即道:
“诸位,你们的提议我不予采纳!”
“嗯?!”
六名代表闻言面色一沉,他们没想到张易居然回绝得如此干脆?!
这是不拿我们这些顶级经销商当回事啊!
正当他们准备展现更加强势姿态,张易当即给了他们一个无法拉锯的理由。
“诸位!
你们可能还不知道吧!
我们古茶山上采摘的茶叶,在加工环节中的渥堆这一步,只能用我们茶山上的流动山泉水,才能最后制作出最为醇厚韵香的茶叶!
如果拿到其他地方去制作,一模一样的工序,味道差别很大!
你们不用怀疑!
我们曾经花费了将近一年时间,做了专门实验!
得出的这个非常严谨结论!
所以,我们最终才决定自已建成生产线!
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