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陈飞听了这话,选择默不作声。
尽管陈飞想用的就是经销商模式,但在这种时候,必须要端一端态度。
几人见自己的热切表达,并没有让陈总动心,当下心里又开始七上八下的打鼓。
看来,陈总并不是太过于热切的想要跟他们合作。
这一点,他们也清楚。
就像是大统,人家这种品牌,不屑于跟他们这些所谓的二道贩子经销商合作,人家自己做经销网络。
本来以为陈总这种新兴的品牌有机会。
没想到,还是热脸贴了冷屁股。
也是,谁让人家陈总也有自己的渠道呢,光是上门送菜一个渠道,就已经可以保证相当的销量了。
人家没这个必要,让利给大家。
于是,其中一个领头的一合计。
咬了咬牙:“陈总,您放心,这次来谈合作,我们也是带着诚意来的,第一,我们不光本市有资源,隔壁市也有资源,产品给我们,一定能给你卖出来。”
“第二,利润方面,我们要拿的佣金也不会太高,您可以按照净利润来计算。”
一位经销商说道。
佣金算法,有的是按照营业额计算,常见的佣金比例在10%到30%左右。
还有一种是按照净利润来计算,扣除成本后的净利润,分50%到最高80%出来。
更有甚者,渠道强大,直接给你拉到90%的净利润分成。
经销商是一个很尴尬的行业,就是这样,有的时候对厂家,是爷爷,祖宗一样的存在,厂家指望着赏饭吃。
有的时候对厂家,则要卑躬屈膝。
比如现在,松鼠罐头,他们早就跟大统进行了细致的对比。
从口感,到卖相,以及性价比,都远远吊打大统食品。
他们预测松鼠罐头会爆。
实际上,从肉眼可见的效果来看,松鼠罐头的市场活力,远超他们的预期。
若是签下协议,将松鼠罐头的代理权拿下,到时候,就有可能是长期饭票。
否则一旦做大做强,他们这种的再想拿代理,反而难了。
这是经销商常见的一种抄底玩法,在你底部,弱小的时候,介入进来,等你强大了,自然而然会受到强大所带来的市场红利。
这种市场红利,往往是很吓人的,可谓一本万利。
当然了,也有抄底失败的,品牌并没有做起来,这种情况也并不可怕。
是二道贩子嘛,不需要大多的成本,把产品销售出去,照样赚钱盈利。
赚多赚少的区别而已。
这就是经销商的传统玩法,玩好了,左手进右手出,不停的押宝,不停的汲取最精准的利润。
这也是为什么,经销商模式,传承了这么久,都不会消亡的原因。
现在,松鼠罐头,就是这些经销商押的宝,押对了,今后钱途不可限量,压错了,也能借着热度狠狠赚一波,横竖不亏。
陈飞端起茶杯,喝了口茶,看似听进去了,又好像没听进去。
让人难以捉摸。
显然,是在等这帮人最关键的一句。
“呵呵,当然了,分成方式跟比例,我们可以谈,我们这边,也拿出来了一些方案,比如,咱们就直接进行营业额分成,佣金的话,我们按照20%的营业额收取。”
经销商笑道:“您也知道,现在市面上,很流行25%的营业额分成比例,为表诚意,我们让出五个点。”
陈飞一口茶差点没喷出来。
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