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第36章 参加郑氏家族的家宴1（第1页）

有一段时间没有见到郑母了，郑母在艾文农庄的产业，实在是太小了，如果不是和艾文合作，郑母都不会过问民宿的经营情况，本来做那个民宿，也算是帮艾文，更是满足儿子的心愿！

她最近也了解了一下民宿的经营情况，勉强能够做到收支平衡，她又侧面的打听了一下农庄的经营状况，都说农庄最近客流下降了不少，按正常的商业逻辑，农庄应该是进入到了淡季，也符合商业规律！

但是她又结合自己产业的情况，深入的分析了一下，这种情况也不是不能解决，只是自己要加大一些投入，正好艾文约了自己，那就针对这个情况聊聊吧，她喜欢和艾文沟通交流，这个孩子她越来越喜欢！

这次是艾文先到的，在一个角落里，安静的等着郑母的到来！

她这次没有空手来，而是给郑母带了一个沉香木手串！

她第一次去郑母的办公室，就闻到屋里有股淡淡的香气，后来看到郑母办公桌上有个烟气袅袅的小盒子，不断的有烟气飘出，香味应该就是在那里散发出来的！

当时她也不懂呀，这么高雅的东西她还真不知道是什么，后来多方打听，才知道那个小盒子叫锡盒，专门燃沉香用的，那个烟气就是沉香燃烧后冒出来的，自带香味，有提神的功效！

后来她又问了一个专业的人，说那种东西非常昂贵，一般人用不起，喜欢沉香的人多数也喜欢沉香手串，她就托那个朋友，给她弄了一串上等的沉香手串，准备送给郑母，也算是对郑母送她那个手镯的礼尚往来，也是报答对郑母一直以来的帮助！

郑母来到艾文的面前坐下，让服务员过来点餐，正好是饭点，边吃边聊！

艾文先是问了一下小郑子的情况，得知小郑子已经回家休养了，她也就放心了，又问候了一下奶奶和姥姥的情况，都已经出院回家了，生活算是又恢复了平静！

接着就聊起了农庄和民宿的经营情况，艾文也把自己的困惑说给了郑母听，她主要是想表达自己的歉意，明明是帮自己，现在只能维持收支平衡，她觉得不好意思！

郑母听完，劝慰到：“小文呀，你不要有什么心理负担，生意有淡旺季，这都属于正常现象，而且民宿之前也享受了一段时间的红利，也收回了一些成本，做生意要细水长流，这才经营了多长时间呀，我们要看的长远一些！

就现在而言，农庄确实是缺少了冬季引客的项目，你们有什么打算吗？”

艾文说：“做足浴按摩和KTV项目的是我一个朋友，我们最近也做了分析，他也是说缺少这个季节引客的项目，所以我们想再做一个滑雪场的项目，同时和当地的政府沟通把商业街的首批宣传做成年货大集的概念，希望两个项目的加持，能够为农庄再引一波客流。”

郑母听后不住的点头，其实郑母在犹豫，如果艾文她们没有别的项目加持，她再追加项目，也很难改变现状，现在听到艾文她们的思路，说明大家都在动脑筋，那就一起使劲吧！

郑母说：“这个想法很好，可以成为顾客来农庄的一个很好的理由，那我再给你来个锦上添花的助力吧，利用最快的时间，建造五个温泉浴室，我们有过建造经验，不用太复杂，建造五个可以与民宿连接的木屋，在木屋里建造温泉池，采取地热加热的方式就行，水就用我们的山泉水，或者打一眼深水井都行，就是做出这样一个概念，可以成为冬季引客的另一亮点！”

艾文听后，眼前顿感一亮，这个主意好呀，滑雪加泡温泉，最适合冬季了！

郑母接着说：“其实冬季也并非没有让顾客来的噱头，还有两个月就要过年了，农庄要做大力度营销，主打一个到农庄过年的概念，如果我们的项目都能在一个月的时间内搞定，我们就可以围绕过年出一期宣传进行预热，那样就能抓住两个客流的红利期，来感受滑雪泡温泉的安逸，到农庄过大年放松身心！”

郑母的话，就像黑暗中送来的光明，像冬天里送来的火种，艾文心中的苦闷瞬间荡然无存了！

艾文难掩心中的喜悦，忽然想起来，还给郑母带了礼物，急忙把手提包拿过来，拿出了一个锦盒，递到了郑母的手中，“阿姨，第一次去拜访您的时候，就闻到你的办公室满屋飘香，我也不懂，就找人打听了一下，后来知道那叫沉香，还听朋友说喜欢沉香的人，多半也喜欢沉香手串，所以我就托朋友给你选了一串，您看一下，希望您能喜欢！”

郑母接过锦盒，把玩了一下手串，她应该属于行家了，一打眼就知道是好东西，但是她却把手串放进了盒子里，然后推到了艾文的面前，说到：“我确实钟爱沉香手串，这些年也收藏了不少，你送的这个确实是好东西，我也特别喜欢，只不过我现在不能收，下个星期五是我的生日，我希望你能来参加我的生日宴会，到时候你再送给我行吗？”

艾文有些纳闷，现在收了不一样吗？为啥非要等到过生日的时候呢？她也知道郑母这么做，肯定有她的道理，她也不好多问，便答应了郑母的要求！

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