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王晓靖完全被陈长流的气场给压了下去,没办法,再通信技术方面高通是有绝对的信心,但是进入手机芯片赛道也只属于新丁而已。
他不知道该如何和陈长流在谈下去了,陈长流话已经说得很清楚,那就是种花家使用高通的芯片,但是高通必须让利。
当王晓靖把陈长流送上车,看着远去的车,他久久站在那里不动,脸上神情复杂。
今天和陈长流的会面,所有主动权都被对方给死死的掌控着,作为一个律师出身的人,居然在嘴上和对方无法相比。
不,不是说自己口才比不过对方,应该说对方善于抓住自己这边的弱点,放大他自身的优点。
可怕!
是的,陈长流在他的心目中就是可怕,一个仅仅大学刚毕业的年轻人居然有着这样的掌控力。
他最终叹了一口气,转身上楼去了。
车上,赵亚楠忍不住的道:
“老板,我估计下面的事情好谈了,看看刚刚会谈的时候那个王总已经不知道怎么回你了,应该是你说到他们的痛点上了。
您打算还是和联发科谈的时候一样的套路去忽悠他们吗?”
听到赵亚楠说得忽悠,陈长流瞪了她一眼,如果不是这个车不像自己的座驾一样隔音,自己高低都得教训一下她,让她知道屁股开花是什么滋味的。
看到陈长流的动作,赵亚楠吐舌头,搂着陈长流的手在无声撒娇。
其实这话还真的没什么,如果是李思思说出来的,符合人设。
但以赵亚楠的稳重,本不应该在这样的环境中说出这样的话,不过她刚刚那是兴奋,平时在隔音保密的车上习惯了才脱口而出的。
回到酒店,张昊跟着过来了。
“陈总,从今天的谈判上看,果然如我们所料,高通肯定会用基带的通信技术专利绑定手机芯片的价格。
不过正如您今天所分析的那样,他们也没有绝对的信心,我看这一次应该没有想象的难。”
听到张昊的话,再联想到赵亚楠刚才在车上脱口而出的话,陈长流突然脸色严肃了起来。
“老张,我们可以自信,但不能自大,高通这么大一个公司可不是我们随便说几句就可以说动的。
虽然刚才在谈判的时候我们是掌控着主动权,但并不代表着我们赢了。
说白了,从本质上来讲,我们是有求于对方的。
所以我们不能盲目乐观,说真的,王晓靖有一点说得是对的,接下来肯定是3G和智能机时代,他们的专利技术绝对是全球手机行业跨不过去的一道坎。
据我所知,明年初国内的电信运营商将会启动基于“我国标准”
TD-SCDMA第3代移动通信技术商用测试。
这也标志着TD-SCDMA与欧洲的WCDMA、美国的CDMA2000并列为3G时代的主要技术标准。
你们可以看到,不管是哪个标准,都有CDMA,说明了CDMA技术是3G国际标准的基础。
而高通构建了完整的CDMA专利链,专利申请很有技巧。
它总是在前面的专利保护到期之前申请新的专利,让老专利成为新专利的一部分,一环套一环,构筑起牢不可破的专利壁垒。
你们想想,如果他们应用这种技术搞出一个使用他们这技术的手机,每卖出一部手机需要交销售价5%的专利许可费,你们说交还是不交?”
陈长流的话让张昊和赵亚楠等人目瞪口呆,张昊急忙道:
“陈总,这不可能吧,毕竟到时候各大手机芯片厂商在基带上肯定是给他交过专利费用的,如果还要问手机厂商要一次钱,那不是耍流氓吗?”
赵亚楠、李思思等人一脸认同张昊的说法,陈长流笑了。
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