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林宁来东北的一个目的,就是找货源,这豆腐不就是货源吗,要是能将这好吃的东北豆腐搬到东安县就好了,肯定能天天畅销。
林宁又加上了各种作料,咸香美味,对于刚下火车的人来说,是味蕾上的极大满足。
吃完后,林宁没走,等豆腐摊老板卖完之后,跟他攀谈了几句,得知他今年52岁,叫齐铁柱,家里有个老婆,一只眼睛不好,没有儿女,以卖豆腐为生。
林宁要了他的地址,约定还去找他买豆腐吃,然后就走了。
来七台河的主要目的,就是要找代理,代理找到了,林宁发电报回去,然后等制衣厂将第一批货寄过来,帮助代理商销售之后,林宁才能离开。
所以,第一步就是找代理。
来的时候,林宁背了样货,有1200个,七台河、鸡西、牡丹江一个市各400个。
她先到供销社走了一圈,跟那里的售货员一说,他们都不怎么感兴趣,尤其听说林宁找代理,还要收保证金,更是摇头。
他们这是国营机构,下面这些售货员只是卖货的,根本不管事,叫来主任一问,主任也摇头,
“林同志,你这东西不错,但实话说,我们不做别人的代理商,而且交保证金得打报告,这一层一层审批,还不够麻烦的,你去私营商店问问吧。”
林宁跑了几个国营的供销社和商店,都是如此,他们都嫌麻烦,这种灵活的经营方式,不适合他们。
而且,这些供销社和商店里,囊括了七台河大部分的商品,自行车、缝纫机这些大件东西也有,根本看不上林宁这几毛钱的搓澡巾。
跑了几天,林宁放弃了国营的阵营,算了,找私营的吧。
通过这几天的跑动,林宁发现了一个事情,东北的物价比东安县低,从吃的就能看出来,5分钱一块大豆腐,三毛钱一大盘子锅包肉,量大还实惠。
这就带来一个问题,当区域整体物价比较低时,搓澡巾五毛钱的定价,会不会有点高了?
这个问题,得跟曹厂长商量,看他怎么处理,是全国统一价,还是各地区不同的价。
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将这问题暂时放下,林宁没有着急去推销,而是在七台河到处逛。
逛了几天,林宁发现七台河这个城市,有两个特点。
一个是滑冰刀的人很多,滑冰场也很多,从几岁的孩童,到满头白发的老人,都能穿上一双冰刀,在冰场上飞翔,怪不得,这个几十万人的城市,几十年后却出了十个世界冠军。
但对于林宁这样的南方人来说,冰刀太危险,稍不注意,就划个大口子,就是割喉都有可能。
第二个,七台河大型的工厂很多,而且围绕着工厂,形成了半封闭的生态圈。
此时的东北,还不是几十年后那个人口流出的地方,现在的1982年,国家投入了大批的人力物力,在东北兴建了大量的钢厂,机械厂,石油冶炼厂,再加上东北物产丰富,人口众多(大批迁移人口),所以此时的东北,很富裕。
大型工厂,必然产生大量的工人,而这些工人的衣食住行都由工厂解决,围绕着工厂,建设了职工子弟学校,医院,商店,菜市场,甚至是浴池。
光林宁知道的,七台河的众合钢厂就有一个一千平米的浴池。
一千米啊,林宁回忆起之前当搓澡女工的日子,那得多少人洗澡啊,那搓澡工的胳膊,不得搓折了啊!
而七台河三分之一的人,都在工厂上班,他们和他们家属的洗澡问题基本上都在本厂的浴池解决。
所以,林宁的大部分客户都在工厂的浴池里,山不就我,那我就去就山吧!
林宁决定重操旧业,带着搓澡巾到工厂的浴池去推广搓澡巾。
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