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林宁想让众合钢厂来做这个代理人,她信心满满,搓澡巾市场空间巨大,对方肯定会答应。
没想到,对方听了之后,很快拒绝了。
“林宁同志,你刚来,不熟悉我们东北的情况,我们这里不像你们南方,人口稠密,我们这里地广人稀,一个省的人也许都不如你们一个市的人多。
像我们七台河,有35万人,鸡西市有80万人,牡丹江最多,也不过才120万人,加起来,一共才235万人。
即使这235万人,一人买一块搓澡巾,销售额也才117.5万,一块搓澡巾的利润是一毛五,全部利润加起来,才35.25万。”
对方给林宁算了一笔账,用数据来说服林宁,“这搓澡巾挺结实的,估计一块能用很长时间,也就是说,消耗量很小,它实际能产生的利润,并不多。”
林宁,“......”
在人口统计这块,林宁确实不如本地人清楚,众合钢厂的领导能拿到详细的指标,知道的更多。
“可是......”
林宁想说,人口数量又不是固定不变的,一定会越来越多,但是她又停住了。
因为她忽然想起来,9月份,国家刚将计划生育政策定为基本国策,刚刚过去的十二月,还被写入了宪法。
这就意味着,以后一个家庭只能生一个孩子,不能再像以前一样,想生几个就生几个,人口的增速必然减缓。
说到这里,其实已经清楚了,七台河的购买力是有限的,市场空间并不大。
众合钢厂的领导觉得,虽然当代理不合适,但是搓澡巾还是个好东西,所以给林宁介绍了七台河其他工厂的领导,林宁可以直接卖给他们。
就这样,会面结束了,林宁有些蔫吧的回了浴池,去的时候信心满满,回来的时候霜打落叶。
张丽惊讶的说道,“怎么,没成吗?”
林宁摇摇头,“没成。”
“那你还找代理人吗?”
“找啊,就是一时半会儿找不到。”
张丽说道,“我给你介绍个人。”
“谁?”
“我一个朋友,男人死了,被婆家赶了出来,带着孩子摆地摊。”
“......我觉得她不太合适......”
“哎呦,林宁,你们南方人不懂,我们这边人买东西,跟你们那边不一样。”
张丽给林宁梳理了一番,东北人买东西分为两种,一种是在厂区住,直接在厂区的商店里买。
还有一种,就是那些在厂区外面的人,钱多的去供销社,钱少的就去赶大集、赶早市。
东北地广人稀,屯子和屯子之间距离遥远,所以乡下的人,都从大集上买东西。
林宁来了之后,一直在七台河市区打转,还没下过乡村,所以不熟悉,其实那里市场也很大。
张丽的朋友,名叫霍真,今年四十多岁,带着两个女儿,一起赶集卖货。
“林宁,霍真来找过我,希望能进点搓澡巾卖,我没跟你说,怕打乱了你的计划,现在你没找到合适的人,要不要看看她?”
行不行的,先看看吧,林宁点点头,“那就见见。”
“好嘞,我去安排。”
第二天,张丽就把林宁拉到了附近的一个菜馆,名叫“老齐家”
。
霍真和两个女儿已经等在那里,霍真个子高大,肤色黝黑,脸上一边一块红色的冻斑,一见林宁就哈哈笑,十分爽朗。
两个女儿,倒是长的白白净净,约莫十八九岁,看着内向一些。
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