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第22章 比试开始（第2页）

所以，尽管台上AUT的人讲的眉飞色舞，但是下面的工程师们却都越来越茫然，这是什么？那又是什么？

他们产生了很多问题，翻译赶紧翻译，AUT的人说了，翻译再翻译，一句话重复两三遍，又大大的降低了效率，讲到后面，很多人都一头黑线。

但所有人都被软件的精美给镇住了，尽管听不懂，但多数人都不怀疑对方，都叹息自己要是懂英语就好了，要是懂英语，就能听得懂人家讲的是什么了，终究是自己能力不够啊。

林宁不知道这堆人的脑子是怎么长的，对方的软件不配合你们，这是他们的问题，你们为何要怀疑自己？就跟买衣服似的，衣服小了，你不怪衣服小，你怪自己长的胖，这是什么道理？

作为客户，要让产品来配合你们，而不是让你们来配合产品啊，各位同志？

李浩飞扯扯林宁的衣服，低声说道，“所长，我觉得AUT的人说话的方式不对。”

“怎么不对了？”

“瞧他们一副趾高气扬的样子，明明是来卖东西的，怎么却跟大爷似的一直在教训人呢！”

林宁恍然大悟，让她想起后来流行的一个词语，叫做【教育客户】，就是采用各种方式，将自己的产品塑造的高大上，让客户觉得自己不专业，觉得自己什么都不懂，让客户仰视销售人员，从而达到向下销售的目的。

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通俗讲就是，我虽然卖给你东西，但我还得教训你，你不但得掏钱，还得老实的听着。

AUT的人无意中已经达到了这个目的，尽管他们演示的软件水平一般，尽管大多数人都没听懂，但都觉得这个软件很厉害，漂亮国的人很厉害，他们听不懂都是自己的原因，跟软件没关系。

明明是买家，却一副自卑的样子，看的人又气又急。

AUT的人演示完了，轻蔑的看了林宁他们一眼，拿着笔记本电脑下去了。

该林宁他们演示了，会议室专门配了一台电脑。

林宁将软盘插到软驱中，将软盘打开，说道，“各位领导，各位同志，你们好，我们是湖南省研究所的人，这是我们所自主研发的软件，下面我开始演示，第一步：安装。”

马上有人提问，“安装？那是什么？”

“就是将软件程序安装到你们的电脑上，然后你们才能用。”

“哎，那刚才那个外国软件它就没有安装啊？”

“对啊，我们没看到它安装，一上来就开始哒哒哒的说。”

这确实是一个问题，AUT的人必须回答这个问题。

翻译回复道，“文森先生说了，他们的软件很好安装，直接点击鼠标就行了，根本不用讲。”

下面的人又被唬住了，没再追问，林宁冷道，“软件必须得安装才能使用，不安装相当于房子没有们，根本没办法用，AUT公司的演示不完整，我建议他们重新演示，不但要演示安装，还要演示卸载。”

AUT公司的人感觉碰到了硬茬，尽管葛主任给他们说好话，也挡不住下面人的呼应，毕竟，不是所有人都向着外国人。

林宁又说道，“AUT公司的人拿着移动电脑安装，对客户很不公平，因为我国现在没有移动电脑，他们的演示没有普遍性，必须得在台式机上操作才行。”

这个问题很合理，AUT的人也无奈的同意了，其实他们觉得台式机和移动电脑根本无所谓的，在哪里都行，只是想偷个懒，并且装个13罢了。

林宁这边表现的很有底气，一副牛气哄哄的样子，有些支持他们的人也来了自信，飞快的搬来了一套台式机，给AUT用，让他们重新操作一遍。

林宁微微一笑，说道，“我跟他们从安装开始，一个功能一个功能的比，他们敢不敢？”

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