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父亲对他的态度缘于他的平庸,再加上生病的露凌或多或少也是这个家的负担,就这样的他谈何尊严?这就是活生生的现实啊!
想要改变这些只有努力的去挣钱。
戴旭掏出香烟递给何之洲,他自己也点上了一支。
在何之洲的眼里戴旭看到了他的落寞,一个人在落寞的时候往往会有两种选择,要么就此沉沦下去、要么换一个环境重新开始。
何之洲离开了以前的公司就是决定好了要重新开始的,这样的他应该更容易接受新的挑战,也应该是更愿意学习的。
“我来保险公司一年了,这一年虽然没有大富大贵但比起以前还是要好太多,当然这一年也很辛苦。
正因为这样我才组建了我们的团队,我们以团队的力量来取长补短,这样大家就可以少走一些弯路了。”
戴旭看着何之洲的眼睛说道,他看到了何之洲眼里慢慢升起的憧憬,也看到他的一丝不信任。
一支烟抽完,戴旭把烟头摁灭抿了一口茶接着说道
“你对保险这一行了解多少?是不是在外面听到有些人说保险就是传销?”
戴旭说完微微的笑了笑。
“嗯,是的,我妈就是这样说的!”
何之洲有些尴尬的说道
“但你还是来了,你能来就说明了你相信保险不是传销!”
戴旭仍旧笑着说道,只是他的笑里有些无奈
“这就是做保险最大的挑战,好多人都误解了保险,固执的以为保险就是传销;还有一些人认为保险就是为了死后的赔偿,有一种把自己或者家人卖了的感觉,这些人往往把我们当瘟神一样的避而远之!”
说到这里戴旭停了一下,他想看看何之洲的眼里有没有畏难的神色。
如果有,那么是时候结束这场对话了。
何之洲的眼里没有一丝表情,这让他一下子有些捉摸不透了,于是他试探的问道
“你是怎样理解保险的呢?”
“我的理解跟你说的第二种有些类似,但我要理性一些。
我认为保险就是给自己和家人的保障,因为我们的生活中有太多的不确定,这些不确定往往会摧毁一个家庭,保险就是最大限度的避免这些不确定带来的损失。”
何之洲想了想说道。
“嗯,可以这样理解,但这是片面的,保险还有它收益的一面。
因为保险产品只有保障没有收益是卖不出去的,比如说一份保单只保意外,那么只有发生意外才会理赔。
可发生意外的大概率还是很低的,没有意外这些钱不就是白花了吗?所以保险产品都有收益的一面,为的是被保险人平平安安的将来还有一笔积蓄。
不过这只限于人生保险,财产保险是没有收益的!”
戴旭说道,他纠正了何之洲对保险的片面理解。
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何之洲认真听着戴旭的话,的确,他以前只知道保险有保障功能而不知道保险有收益的一面,有收益功能的加持保险做起来应该也不会太难。
想到这里何之洲有了信心,他调整了一下坐姿说道
“旭哥,你们做保险时遇到最大的困难是什么?要怎么样才能解决这些困难?”
“我们遇到最大的困难就是人们对保险的误解和偏见,出于这样的原因好多人听到保险两个字就开始躲避了。
不过我们有一套完整的培训流程来消除人们对保险的误解和偏见,这一套流程还可以帮助我们辨别客户的保险意愿。”
戴旭说着又给何之洲递了一支烟,何之洲接过烟并没有点上,他把烟拿在手里仔细的听着戴旭的话。
看到这样的何之洲戴旭知道他动心了,现在只需再加一把火就可以留住他了,于是戴旭接着说道
“当然现在做保险的难度还是很大,但付出和收益是成正比的。
我们都知道一个行业如果做起来很容易那就挣不到什么钱,就比如你之前做的蛋糕和我以前做的汽车销售。
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