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我们很难在他们接触美团外卖之前就进行阻拦。”
马腾听了,沉默不语。
他知道张志西说的有一定道理,但是他也不能就这样坐视不管。
如果企鹅集团失去了这次投资美团外卖的机会,可能会在本地生活服务领域落后于竞争对手。
过了一会儿,马腾说:“我们不能让美团外卖就这样轻易地和里根资本合作。
我们必须要想办法提高我们的竞争力,重新制定对美团外卖的谈判条件。
张志西,你觉得我们应该怎么做?”
张志西思考了一下,说:“马总,我觉得我们可以在价格和股权比例上做出一些让步,但是在公司的管理和运营上,我们还是要争取一定的话语权。
毕竟我们企鹅集团有丰富的互联网运营经验和资源,我们可以为美团外卖提供很多帮助。
同时,我们也可以利用我们的平台优势,为美团外卖提供更多的流量支持和业务合作机会。”
马腾点了点头,说:“你说的有道理。
但是我们也不能让步太多,否则会影响我们的利益。
我们要找到一个平衡点,既能满足美团外卖的部分要求,又能保证我们企鹅集团的利益最大化。
你再去详细了解一下里根资本给出的具体条件,我们要做到知己知彼。”
张志西领命而去,开始全力调查里根资本与美团外卖的合作细节。
经过一番努力,他终于得到了一些可靠的消息。
张志西再次向马腾汇报:“马总,我已经了解到了一些关于里根资本和美团外卖的情况。
据说里根资本愿意投资2亿元,占股30%,并且承诺会为美团外卖提供一系列的战略资源和技术支持,帮助他们提升在国际市场的竞争力。
同时,他们在公司管理上也给予美团外卖相对较大的自主权,只在重大战略决策上有一定的参与权。”
马腾听了之后,脸色凝重。
他意识到里根资本给出的条件确实很有吸引力,如果企鹅集团不做出相应的调整,很可能会失去这次投资机会。
“看来我们必须要重新调整我们的谈判策略了。”
马腾说,“我们可以在价格上提高到6.5亿,入股比例调整为45%,但是我们要在公司的战略规划和关键业务决策上有更大的话语权。
同时,我们也要为美团外卖提供一些独特的资源和支持,比如我们的社交平台推广资源、大数据分析技术等,让他们看到和我们合作的优势。”
张志西说:“马总,这个方案不错。
但是我们要怎么让美团外卖接受我们的新条件呢?他们现在似乎对里根资本很感兴趣。”
马腾微微一笑,说:“我们要主动出击。
你去联系宋安和陈浩,告诉他们我们企鹅集团对他们的合作非常重视,并且已经重新制定了更有诚意的方案。
同时,我们可以邀请他们来我们公司参观,让他们了解我们的实力和资源优势。
另外,我们也可以在行业内放出一些风声,暗示其他投资者我们企鹅集团对美团外卖志在必得,让他们有所顾虑。”
张志西点了点头,立马去执行了。
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