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第3122章 很难推动（第1页）

在推动饿了吧美食节不利后，总裁赵晓光怀着满心的无奈与焦急，再次踏入马芸的办公室，向其汇报当下困局：“马总，股东大会对推动饿了吧美食节活动推三阻四，意见难以统一。

各方利益诉求分歧巨大，这方案每前进一步都似要冲破重重荆棘，困难重重。”

马芸亦面露难色，微微叹了口气，说道：“晓光，我深知这情况棘手。

虽说我们阿里妈妈公司是大股东，但这些股东一直对公司话语权虎视眈眈。

他们都妄图在决策中施加最大影响力，以保障自身利益，这才致使局面如此僵持不下。”

赵晓光忍不住埋怨道：“马总，为何我们会被每团外卖牵着鼻子走？究其根源，便是在关键决策之际，我们缺乏足够的自主权。

内部意见仿若一盘散沙，难以快速整合统一，行动之时更是瞻前顾后，诸多良机就在这犹豫与纷争中错失啊！”

马芸沉默片刻，缓缓说道：“你所言我又何尝不知。

公司架构和股东构成决定了决策流程的复杂性，这是我们必须面对的现实。

但我们绝不能因此而放弃，仍需在这错综复杂的局面里竭力探寻突破口。

我会在董事会层面全力施加影响，推动方案进展，只是就目前情形而言，进度只能说差强人意。”

赵晓光听闻，眼神中满是失望，不禁感叹：“本以为凭借我们阿里系的雄厚资源与强大实力，能够在外卖市场竞争中抢占主动先机。

可如今，区区一个美食节方案都这般难产，长此以往，饿了吧的市场份额恐将如失去堤岸防护的土地，被每团一步步蚕食鲸吞。

每团那边的38-18红包活动正开展得如火如荼，恰似一阵强劲旋风，将用户流量和商家合作意向一股脑地席卷而去，尽数向他们倾斜。

而我们却还深陷于这无休止的内耗之中，争来争去，始终难以凝聚成一股强大的合力。”

马芸眉头紧皱，思索良久后道：“晓光，先莫要过于沮丧。

我们虽身处困境，但也并非全然毫无机会。

从市场层面来看，每团的活动虽能在短期内吸引海量用户，但也绝非无懈可击。

他们如此大规模地进行补贴，资金压力必然如一座日益沉重的大山，且这种低价策略犹如竭泽而渔，难以长期维系。

我们大可在等待美食节方案艰难推进的同时，于其他方面另辟蹊径，寻觅差异化竞争优势。

比如，进一步优化我们的配送服务体验，绝非仅仅着眼于速度，更要全方位考量配送员的服务质量、配送过程中的食品保鲜等细微却关键的环节；加强与优质商家的深度合作，积极开发独家菜品或者精心定制特色套餐，以此吸引用户为了追求独一无二的美食体验而坚定地选择我们。”

赵晓光听后，微微点头：“马总，您提出的这些方向着实具有一定可行性。

然而，目前配送服务优化工作仿若一个资金无底洞，需要投入大量资金用于人员培训和设备升级。

而开发独家菜品和定制套餐，商家的配合度或许不会太高，毕竟他们在商言商，也会审慎考量成本与收益之间的微妙平衡。

不过，这确实是我们当下为数不多且值得一试的方向，我这就即刻安排团队去开展市场调研和可行性分析。”

然而，就在赵晓光团队紧锣密鼓地开展调研工作时，每团外卖又有了新动作。

每团宣布与多家银行达成重磅合作，强势推出联名信用卡，用户使用该信用卡在每团平台消费可享受额外的折扣优惠、积分返现等丰厚福利。

这一举措恰似一记妙招，进一步增强了用户在每团平台的消费粘性，如同为其构筑了一道更为坚固的竞争壁垒，同时也成功拓展了每团的金融业务版图，使其在商业棋局中又多了一枚极具威力的棋子。

赵晓光得到消息后，心急如焚，立刻向马芸汇报：“马总，每团又推出了联名信用卡活动，这显然是要在金融领域也打造一座坚不可摧的竞争堡垒啊。

他们通过这种跨界合作的精妙手段，将外卖消费与金融服务紧密相连，融为一体，不仅能如磁石般吸引更多用户蜂拥而至，还能从金融业务这片广袤蓝海中获取源源不断的新利润增长点。

反观我们，在这方面毫无准备，犹如在战场上赤手空拳面对全副武装的敌人，形势愈发严峻，令人忧心忡忡。”

马芸沉思良久，缓缓说道：“每团的这步棋确实走得极为巧妙，犹如一位棋艺高超的棋手，在棋局中精准落子。