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店里热火朝天的场面,大家谁也不甘落后。
这也是个从众心理。
大家都做的起,我又比别人不差啥!
不蒸馒头争口气呀,必须做。”
我恍然大悟。
但同时,我又很好奇另一个问题:“你第一个店开业,到现在也才一个多月。
就算生意很火爆,这一个多月赚的钱,就能开一家新的店了吗?
还是说,你手里有很多现金,足以支撑你的全岛连锁计划?”
我好奇他的第一桶金,是从哪里来的。
他哈哈笑道:“我自己当然没有那么多钱,去开第二家店。
更不能指望,这么短的时间,我就能赚出开一家新店的钱。
第二家店,用的是客户的钱。”
“客户的钱?”
我脑子没转过弯。
“客户办卡的钱,就是他们存在我们店里,未来要来消费的钱。
这就是锁定客户。
同时,又相当于给我提供了无息贷款。
我在全岛更多的地方开分店,最终也是方便了客户。
不论他们走到哪里,只要有时间,都可以走进店里。
VIP客户,不用排队。”
我没办过VIP,不知道会享受到什么样的服务,但听瑞克描述的,我就知道,便宜不了。
“穷人拿时间换钱,富人拿钱换时间。
很正常。”
瑞克给我解释道。
我不禁怀疑,这是一个成精了的美发师吗?
对人性的拿捏,如此精准。
后来,我见证了他的一路起飞。
从第一家店开始。
用第一家店收的会员费,开了第二家店。
用前两家店收的会员费,开了第三家店。
用前三家店收的会员费,开了第四家店。
他的店,越开越快。
十个月,开了十家店。
对于新加坡这么小的一个地方来说,基本上是,人流量集中的地方,都有他的店。
后来阿伟跟我说,他的月薪过万了,想请我吃饭表达感谢的时候,我才知道,瑞克的店,是真的很赚钱。
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