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周不器笑道:“波导野心不小,估计是想着借这波春风,进行校园推广呢。
看吧,这个夏天,波导那边肯定会展开校园策略。”
“波导是没问题,新款D208挺不错的,官方出厂价1250元。
咱们拿货,1100元就够了。
商场售价是2680元,团购最低价是2000元……”
说着说着,刘强栋也有点不好意思了。
心虚啊!
一部手机,利润900块钱?
太黑了!
这还是全国最低价的校内网团购……
这钱赚的让人害怕啊,关键不赚还不行,人家波导公司不让降价太多,以免严重干扰市场价格。
周不器笑道:“那三家到底什么问题?”
刘强栋叹气道:“这就是市场啊,这种库存货一旦低价倾销,必然会严重影响到市面上的手机价格。
所以,就算他们想卖,别人也不会答应。
他们又没有自己的销售渠道,都要靠着经销商和各大商场出货,谁会干这种搅乱市场的事?”
现在这个时代,几乎99%的手机都是在各大商场和手机零售店卖出去的。
他们是手机产业链中利润最丰厚的环节,当然不希望市场变动,越稳定越好。
像波导这样的当红品牌,国民认可度极高,也不敢得罪大商场,只能允许团购价比市场价低25%。
至于那些卖不出去的库存机,就算进货价格极低,大商场也不会配合着低价倾销,因为这是严重的干扰市场机制,越卖越亏。
这就是市场的力量。
所以,首信、科健、熊猫这三家破产手机厂商,库存都近百万部手机,总价值一两个亿,愣是谁都不敢低价倾销。
谁要通过某个商场或者零售店倾销了……那就会受到整个手机产业的抵制。
那价值一两个亿的库存,就真的要烂在手里,没人接盘了。
面对这种情况,唯一的解决办法就是找一些手机厂商合作,把这些库存机都低价甩给他们。
至于他们拿到这些库存机后,是换壳上市还是零件拆分,就管不了了。
周不器不以为然,淡淡的道:“没那么严重吧?公司都破产了,还要什么面皮啊?当然是少亏一点是一点。”
刘强栋愣了一下,很是惊讶,“你……你不会是不懂这里面的道道吧?校内网能帮他们卖货,他们当然高兴啊。
但这就等于跟手机行业决裂了,会受到所有厂商和卖场的抵制。”
周不器失笑道:“抵制就抵制呗,又能怎样?反正都破产了。”
刘强栋哭笑不得,连连摇头。
到底是年纪轻轻的大一新生啊,还真是不懂市场。
就语重心长的说:“周老弟,这里面的水深着呢。
是,跟咱们合作,他们能少赔一些。
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