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第19章 投资分析方法论中（第2页）

供应商的议价能力对公司运营环节的有效管理、谈判有利条件和保持竞争力至关重要。

以下是影响供应商议价能力的关键因素:

1、供应商集中度：

当市场上几乎没有占主导地位的供应商时，供应商们就没有太多的杠杆来对企业的条款和价格进行谈判。

反之，较高的供应商集中度，会降低企业的议价能力，也限制了企业的选择。

2、转换成本：

转换成本是指企业更换供应商可能产生的费用或困难。

如果企业的转换成本很高，供应商的议价能力就会更高，因为这使得企业更难以转向其他供应商。

3、独特或差异化产品：

提供独特或差异化产品或服务且不易被替代的供应商拥有更大的议价能力。

企业可能会依赖这些专业供应商，增加了它们的议价能力。

4、供应商的依赖：

如果企业在关键投入或资源上严重依赖某一特定供应商，该供应商就获得了议价能力。

对供应商的依赖会限制公司谈判优惠条款和价格的能力。

5、投入成本：

原材料或部件等投入成本的波动会影响供应商的盈利能力。

能较好控制成本的供应商可以更好地根据市场情况调整价格来施加影响。

6、供应商关系：

企业和供应商之间的长期关系会影响议价能力。

建立在信任和互利基础上的牢固关系可以为双方带来更有利的条件。

7、向前一体化的威胁：

有能力进入客户行业的供应商构成了威胁（比如原材料供应商开始直接生产产品），增加了他们的议价能力。

供应商成为竞争对手的潜力可以让他们在谈判中发挥杠杆作用。