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第18章 啤酒厂合同终止（第2页）

张老板，已经全办妥了，苗经理说，真是没有想到，当年投入2800多万，现在回收本金合计。

8838万。

赚了6000多万，如果我们不着急的抛售，至少还能多收回200万。

苗姐，你按当年的协议算一下，你们分的2400多万，还剩下6400多万现金，我带走6，000万。

24号下午2点多，张建祥回到黄山营业部。

上海和深圳的工程技术人员，早已经等候好多天了。

他们设计好了平面图，及设备清单等。

大显示屏在大厅西面向东。

前边共十几张办公用的，1.5高×1米的办公台一张，电脑桌一张，一台电脑。

大厅共50台供客户操作的电脑，柜台前留有两米的通道，窗台下只留有一排沙发，靠在墙边，在柜台与西墙之间的空位设计了隔断，为机房和工作室，每人桌上一台电脑，一台打印机，一部内线电话，一部外线电话……

张建祥安排工作人员，把款入账再汇出，又安排郭静波负责装修，配合施工，处理好问题，张建祥于3月25号晚上回到凤城老家。

张建祥着急赶回去是有原因的，早在春节期间，他的姐夫，那个已经在啤酒厂做副厂长的李留根，告诉他，今年啤酒销售制度要有重大变更，具体将如何变更，这些是销售方面的商业机密，他作为生产副厂长是不清楚的，所以他要在春季订货期间赶回去，由于他办理证券公司开户的事情，在广州当误了几天，所以会感到这么紧张。

3月26号，到场的客人很多，张建祥带着周宝琴与秦英赶到了会场，签到后，被安排在特别客人坐席，他感到客人很多，有许多他的老客户都来了，至于以前来的人多不多他其实也不知道，因为他已经有两年没有参加了

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9:30的时候，订货会正式开始，首先是厂领导致辞，其次是主管销售的副厂长，总结一年来的销售业绩，和对新一年的展望。

最后才是本次订货会的重头戏，由销售处处长，刚上任不到一年的马处长，宣布新一年的销售政策。

各位领导，各位嘉宾，女士们，先生们，欢迎大家来参加本年度的订货会，首先让我们先对去年的业绩评比结果，及奖品发放下去。

去年的销售冠军，是蔚县的天马啤酒销售有限公司，他去年的业绩为车。

他已经是连续5年的第1名，今年的奖品是帕萨特商务轿车。

它是今年的最新型，具有几大特点，

一自动挡自动波，

二高保真立体声环绕音响系统，

三自动天窗，

四电子点火。

五真皮座椅，它的成本价258，000。

……发完奖品以后，马处长说

各位我们的销售政策，从88年以来，一直没有大规模的变动，像政府每5年换届一样，咱们的销售政策，也该改革一下了，免得形成一家独大的局面，使大家产生意见，所以，在没有宣布新的销售策略以前，我宣布，以往的销售合同将自动终止。

原有的合同户，在新的销售政策中具有优先权。

张建翔没有想到，这次销售变动是针对他而设定的。

这几年，他销售量几乎占据厂销售的半壁江山，虽然近两年有所下降，但也是无人能够与他相媲美的。

马处长宣布道咱们今年的销售政策是。

一，今年的合同户不再分级别，所有合同户一律平等，每个区县设两个合同户，相互之间不能搞恶意竞争，这一点天马公司做得很好，值得我们借鉴。

二，今年每个合同户的最高限量不受限制，也就是说你有多大能力尽可以施展。

只设最低限量，就是不分淡旺季，每个月20车。

第三，结算问题，一律是先款后货，每个合同户必须提前一个礼拜以上申报，否则造成损失厂方概不负责。