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徐明聪当然知道自己公司价值几何,他之所以会报出这么高的价格,那是因为他觉得眼前的林总太过于年轻,他肯定是人傻钱多,对手机行业并不是很懂,而且通过下午在招商会上拍下所有工业用地能够看的出来,天海地产是想要进行产业转型的,那么自己的公司就有很大机会被投资,所以要趁机多要一些钱,但是没有想到,这个林总只是看了自己递交给他的关于公司的材料,他就能估算出公司现在的价值,这说明眼前的林总肯定不是钱多的傻子,他也不是对手机行业不懂,能够看的出来他是很精明的,而且一针见血的指出了问题的所在。
此时的徐明聪还是有些尴尬的,因为自己的小伎俩被人一下子就看穿了。
徐明聪解释道
“林总的眼睛果然很是犀利,如果只是看自己的厂子的话,确实现在只值三个亿,但是公司成立两年多的时间里,已经实现了很多技术上的突破,也完成了很多自己的专利,而且到年底就能做出样机,在明年就能投入到市场,而且我觉得一旦进入市场,那么肯定会一炮而红的,所以这些这些无形的价值也是要算进公司的估值中的。
而且公司新搭建的生产线都是当下最先进的,这也不是有钱就能够买到的,所以也是要有溢价的。
所以林总说的总价值三亿我是不认可的。”
林语面无表情的说道
“就算徐总觉得需要有一些溢价,但是也不能溢价太多吧!
五倍是不是有些太多了呢?”
徐明聪立刻说道
“林总误会了,没有五倍,只是三倍多一点。”
林语反问道
“十亿加一块榕江市的工业用地换取百分之二十的股份,难道不是十五亿的估值吗?”
“哦,林总可能是听错了,我说的是用十亿的价格换取公司百分之二十的股份,然后天海地产这边提供一块工业用地,我们一起按照股份投资建分厂,这块地可以作价的,不是白白给公司的。”
林语听到后心里也是一乐,这个徐明聪还真是能够强词夺理,他的本意就是想白白要一块工业用地,现在被揭穿了,就说土地是可以作价的,作价怎么做,一块价值一个亿的土地,如果自己这边持股百分之二十的话,那岂不是自己只要提供一块土地,那么徐明聪就要拿出四个亿的投资款,他怎么可能拿出这么多钱呢?公司才值多少钱呀!
林语并不打算揭穿他,因为做人留一线,日后好相见,而且争论这个问题也是没有意义的,毕竟林语的目标是将整个金顺手机收购过来。
林语笑着说道
“就算土地不算,三倍多的溢价也着实是有些太高了吧!
稍微溢价一些我还是能够接受的,毕竟我也看好手机市场。
但是我并不觉得金顺手机就能一定成功,要知道现在的手机市场可以说是百家争鸣,但同时也是竞争最为激烈的,主要的份额被国际大厂所垄断,而国内的品牌公司也实力不俗,而金顺手机只是一个刚刚成立两年的手机品牌,到现在为止连样机都还没有制作出来,又怎么能够分到一杯羹呢?估计徐总也没有想好要怎么异军突起吧!”
听到林语的话,徐明聪也是眉头紧锁,因为在公司成立的时候,他确实很好看未来的手机市场,也正是因为这个原因,他才进入这个赛道,但是虽然只过了两年的时间,但是手机市场的变化还是很快的,这让金顺手机迟迟改变策略和研发方向,才让金顺手机两年多了还没有完成样机。
要知道在2003年春季时候,已经研发的一年多的金顺手机马上就要开始制作样机,但就在这个时候,一些国产厂商突然发力推出彩屏手机市场,而且极具价格优势,让彩屏手机成为了市场的宠儿,这让曾经垄断彩屏技术长达半年之久的国际巨头们都可望不可及,何况自己这个还在研发中的金顺手机呢?所以推迟了样机的制作,而改为研究彩屏手机。
可就在2003年年底的时候,一些国产手机的巨头又推出各自的智能手机产品,这又让自己公司本要制作的样机陷入了夭折,因为推出样机到市场还需要一些时间,等金顺手机推出市场的时候,就可能已经淘汰了,所以又开始研究智能手机,而且这个时候的自己才意识到,在未来3G时代到来的时候,谁能推出3G手机,谁才能掌握市场的主动性,于是直接改变了科研的方向,打算一步到位。
可是在2003年年底的时候,又有一些公司开始自己研发手机系统,这又让自己陷入了迷茫,因为如果只是能够推出智能手机却没有一个匹配的手机系统,那也是会被市场淘汰的,而且他也意识到,谁能掌握新的手机系统,那么就能成为头部手机企业,所以又新组建了研发团队,开始研发手机系统,这才是样机的推出不断延迟的原因。
其实林总现在说的也很有道理,其实现在的徐明聪自己也不知道明年以后的手机市场又是什么光景,如果又出现了新的技术,那么自己的投入就又要打水漂了。
当然,市场的营销也是很难的,这也是自己要提前布局分厂的原因,能够让金顺手机的知名度增加,在配合上铺天盖地的广告,估计也是能够获得成功的,但这一套下来是需要很多钱的,这也是自己为何主动要找林总谈合作的原因。
徐明聪回答道
“我们要到年底才能研发出样机,所以现在想林总说的这些问题还是有些太早,不过我们肯定是很有信心的,不然也不会来参加榕江市的招商会,也不会想要拍下土地来建分厂了。
当然,如果能够拿到林总的投资,那我们就肯定是能够成功的,而且各项研究也会加快,这也能尽早的为林总的投资带来收益。
至于林总所说的溢价有些高,我觉得只要我们对脾气,这些也不是什么问题,我们可以一起研究的。”
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