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第159章 稀缺营销（第2页）

于是，尽管不明所以，他们深信不疑。

陆北羽向他们揭示，此策略名为“稀缺诱惑”

。

四人皆出身商贾世家，自幼受家中长辈教诲，略知商业之道。

虽沉迷享乐，疏于正业，但长久浸淫，也习得一二。

然而，“稀缺诱惑”

一词，他们闻所未闻，更不用说理解了。

陆北羽仅作简要阐述：

唯有掌握顾客心智，营造紧迫感，使人以为入手便是获益，错过即成遗憾。

如此，冲动之念方能滋生。

无论是冲动购物，或是早已心仪只待一触即发，皆能使顾客迅速作出决定。

此法最为契合。

即便一时冲动，不过两块神秘肥皂，价值不过六十铜币，无甚大碍。

或许初时存疑，半信半疑，但半个白天过去，他们已彻底信服。

纵有诸多不解，不知陆北羽何以这般筹谋。

然若货物畅销，他们便心满意足。

况且，整场销售过程，与陆北羽预设的步骤分毫不差。

甚至，陆北羽早已预见供不应求的局面。

涅盘皂堂，取得了空前的胜利。

这些日，前来购皂之人日益增多，且愈发清晨便来排队。

有时，天尚未破晓，门外已有顾客守候。

然而，让人费解的是，每日售出数量始终限定在五百块。

为此，林景雷多次拜访陆北羽。

但陆北羽只微微一笑，称“稀缺诱惑”

效应正在显现，劝其耐心等待。

此刻所需，便是寻觅恰当的时机。

一旦时机成熟，便可扩增工坊，扩大生产，方能步入正轨。

现在，他们焦急的并非如何多销肥皂，而是如何制造更多，储备充足。

……

这几日，皂堂中的少爷们忙碌而乐在其中。

虽忙碌，但他们的眼神中闪烁着前所未有的热情。

二十多枚银币或许微不足道，却点燃了他们的热忱……