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第273章 谈判(第1页)

双方约会的地点是在离大酒店不远的一家咖啡厅里。

咖啡厅不算大,装修也不算豪华,但却给人一种赏心悦目的感觉。

宁安和方小玉和中年老板各自寒暄两句,就开始直奔主题。

中年老板问,“听口音二位也是本地人吧,可以透露一下你们是做什么生意的吗?”

宁安答道,“我们都是本地人,也是做酒店生意的,这跟老板的买卖有什么关系吗?”

“这倒是没什么关系,大家都是本地人,说起话来也感觉有些亲切,我也不瞒你们说,我这座大酒店地理位置好,客源充足,本来是一个很好的赚钱项目。

开始的一年里,我们的效益也非常不错,但因此招至一些庸才们蠢蠢欲动,以为谁都可以呼风唤雨。

可是自从换了现在的总经理之后,效益一天不如一天,虽然如此,收益还算可以,我怕时间长了便成了鸡肋,所以我才当机立断,果断出手。”

“这些情况我们基本了解,您能当机立断是个最好的选择,完全可以把有限的精力投入到其他产业当中,不知老板对于我们的报价感觉怎么样?”

“我感觉你们还是有些诚意的,但是报价有点太低了,让我难以接受。

我的报价只是成本合算,如果二位老板仔细的合算一下,还是有望达成合作的,不然的话,我亏的太多,暂时不再出手,必要的时候我可以亲自来酒店管理,一年几百万的盈利还是可以的。”

“我跟你们那位总经理已经说了,价格可以研究,但不会太多,我们也要考虑成本。

据我所知,老板对于做酒店生意也不算内行,如果你能来亲自坐镇,抛开家族方面的因素不算,你能有几分盈利的把握?我想这一点你比我更清楚,所以我说你能果断出手,这是你目前最明智的选择。”

“果然是本地人,了解得也算比较清楚,但是你们只知其一,不知其二。

既然你们诚心收购我的酒店,那我就在原来的基础上再给你们降一百万,一千四百万可见我的诚心实意,你们可以考虑清楚了再回答我。”

“这个价钱不用考虑,我们接受不了,我只能在原来的基础上再给你加一百万,根据现在的实际情况,一千一百万的价格你就是找来评估机构,也差不了多少,基本上属于合情合理的价格。

不是我说话不好听,你们大酒店现在的经营状况,可不像你说的那么乐观,这个你比我更清楚,还有你们现在的装潢状况也不是很理想,加上卫生条件差,能不能继续使用,还是个未知数。

下一步我们还得重新做一下市场定位,在广告推送上都得加大力度,以扭转过去的不良形象,我们不能把多年树立起来的品牌形象砸在这里。”

中年老板一听,这位女老板确实是个经营酒店的行家,说的头头是道,庆幸的是,欠银行贷款还方面还不知道,他也想见好就收。

“你说的这几方面的确实该投入一部分钱,但是相对于新建的大酒店,你们起码要提前盈利几个月的时间,这对于你们是一笔非常划算的买卖。”

“不客气的说,一个濒临倒闭的酒店和一个新开业的大酒店,没有可比性,可能要花上很长一段时间才能扭亏为盈,所以说,什么事儿都得全面考虑,综合评估才能更加公平公正。”

中年老板一时语塞,他不能否认酒店现在的经营状况,不能再拖下去了,否则越陷越深,他也不得不承认,这是一个真心实意的买家。

时间长了,再让他们知道更多的底细,恐怕就更难办了。

这位老板一咬牙,“看在你们真心诚意的份上,我就再降一百万,一千三百万能买就买,买不了我就只好大刀阔斧的改革,不卖了!”

宁安已经看出对方的急切心理,他现在可能抱着一种侥幸心理,认为不知道他们银行贷款的事,不如把这事给他揭开,他的上述说法就不攻自破了。

“我也感觉到了老板的诚意,既然咱们双方都有诚意做成这个买卖,我就再加一百万,一千二百万能成交咱们马上就办理手续,签完合同,现金随后就到位。

像我们这样诚心的买家你心里有数,就现在这种情况,恐怕没有人会给你这么高的价格,如果你们还有几百万块钱的银行贷款压在头上,那形势就不一样了,希望你能考虑清楚,如果你们有诚意,咱们就电话联系,告辞了。”

宁安说完,和方小玉站起来就走,现在双方的报价中间只差一百万,中年老板脑子里也是飞快的运转,人家对自己这点家底已经掌握的一清二楚,再找这样有实力的老板还真是可遇而不可求,但看对方态度坚决,基本上没有回旋的余地了。

看着已经走到门口的两位女老板,忙看大声喊道,“二位老板留步,咱们之间的价格只差一百万,我的实际情况你们也知道,现在又没有第三方在场,干脆咱们就从中间一分为二,就算你们多花50万,我呢也少赔50万,二位要同意,咱们马上签合同成交,不同意就算了,咱们大陆朝天各走一边!”

“好,我看老板也是爽快人,成交!”

中年老板说,“二位老板,我还有一个要求,你们能接受最好,实在不愿意接受,我也不强求。

你看我手下这几十名员工当初都是投奔我来的,大家出来工作都不容易,现在我求你们一并收留他们,至于工资待遇,你们自已说了算,我只想给他们保留这份工作,让他们这几十个家庭都有一个安稳的生活来源。”

宁安一看,这位老板还算个讲究人,知道体恤员工,真是个不错的老板,只是用人不当,才造成如此后果。

宁安爽快的答应下来,“你放心,我们一会儿签完合同,然后就把这员工们都集中起来做个交代,只要他们愿意继续在这工作,我一概收留,总经理除外,中层干部一律下放到一线为服务员,不愿意干的可以辞职,其余的各部门服务员和保安各就各位,马上让人核对账目进行交接。”

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