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chapter34（第2页）

她使得维科产品的市场占有率有了大幅度的提升，而且用户好评度也逐年提高，但是几年来维科的品牌形象还停留在中小型公司的层次，不说跟欧普达、威尔森这样的大公司比，就连国内一些规模较大的公司都比不了。

这样一来，维科的产品做的再好也只是二流的。

顾梦东上任后一直想要扭转这种局面，不求立刻赶上欧普达和威尔森，但也要与国内的大企业平分剩余市场，甚至包揽剩余市场，成为中国内地市场里继威尔森、欧普达之后的第三大软件公司。

可是这样的突破绝非一天两天就能成就的，但是如果能拿到某些行业巨头的大单，那情况另当别论。

银行业的巨头A银行最近传出消息，他们要淘汰一部分设备，有淘汰就有新购入，硬件招标已经开始筹备。

而且随着银行业务量的提升和新业务的不断出台，原先用的那些专业软件已经不能满足需求，所以软件招标也会同时开启。

维科得到这个消息后，迅速行动起来。

由顾梦东亲自牵头，成立了一个专门的攻关团队，应对A银行的软件招标，当然参与投标的主体还是销售部门，销售策划由莫语汐亲自把关。

这天的部门例会上，莫语汐向顾梦东在内的相关团队人员做策划报告。

顾梦东坐在会议桌的最前面，端着手臂看着大屏幕上PPT一页页地切换，他的脸色依旧不好，在莫语汐说到某些地方时，他甚至很明显地露出了不认可的表情。

但是令众人奇怪的是，这一次例会上，顾梦东从始至终未发一言。

莫语汐做完报告，方才反应过来，顾梦东竟然没有打断她，让她一口气地做完报告，这还真是前所未有。

她顿了顿，目光瞥向他，试探性地说，“如果没什么问题，那就先按照这个办？”

顾梦东垂着眼依旧没有说话。

莫语汐等了片刻，深吸一口气对众人说，“就先按照这个办，如果有问题我们随时讨论。”

散会之后，众人纷纷离场。

莫语汐整理好自己带来的文件最后一个离开会议室。

出了会议室，她发现走廊里只剩下顾梦东在等电梯。

她犹豫了一下走上前，两人并排站着，谁也不说话。

电梯很快到了，里面没有人，顾梦东率先走了进去，莫语汐跟上。

电梯缓缓上行，顾梦东突然开口，“你不觉得你的策划还欠点什么吗？”

莫语汐闻言，转过头看他，等着他教训。

顾梦东说，“这策划从始至终都只是说自己家的那点事，竞争对手的情况呢？满足客户需求这是技术部门的事，但是单单只满足了客户需求就能拿下合同吗？你别忘了，了解对手的优劣，给技术部门相应的输入和支撑这也是你该做的事情。”

莫语汐怔怔地听着，这的确是她疏忽了——如果只是单纯满足客户提出的要求，那么几家公司都可以做到，可是客户最终选择哪一家的产品还需要有个权衡，这就得看各家产品的优劣了。

她怎么把这个忘了？她心里不由得庆幸，还好顾梦东提醒的及时。

顾梦东冷哼一声，“我以为欧普达培养出来的人不会差，没想到也不过如此。”

莫语汐没有反驳，她也无言反驳。

不过让她好奇的是，以前她自认为没错的时候，顾梦东都会当众敲打敲打她，而今天他们讨论的是这么大的事，她却犯了这么严重的错误，他反而一直等到会后才单独告诉她。

莫语汐不解，难道他是怕她在团队中失去了威信，影响团队效率？