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第332章 施恩不能过(第3页)

大多时候回乡都是两手空空。

就这,反而让他成了村里的大英雄,没有一个人不说他好。

李国清和刘强栋都是社会学系出身,对社会现象的理解,还真是透彻啊。

“那应该怎么办?”

“分批次,不是要送10万本书吗?每个月送1万本,每周送2000本,越底再额外馈赠2000本……比如登陆校内网就可以领取抽奖机会。

企业管理也一样,把工资当成福利发下去,往往更能让员工满意。”

“嘶!”

周不器眼睛不由得睁大。

这么巧?

前段时间,石婧琳就提议过,说是要在校内网增设福利板块,可以登录签到,领取奖品之类……

李国清笑道:“免费给你上了一课,怎么样?合作达成了?”

周不器“嗯”

了一声,这就更没理由拒绝了,“校内网不会加价。”

“好!”

李国清竖起了一根大拇指。

周不器道:“不过,要以校内网团购图书的方式展开合作,用户订购时,可以跳转到当当网页,用会员购下单,当当网负责一切售前售后。”

“可以。”

“当当网不得要求用户注册后才能下单,校内网会提供相关信息。”

“这……”

李国清有些为难,不太情愿。

周不器坚定的道:“校内网团购跟京东合作一年了,从来没有强迫用户去注册京东账号。

要给用户提供最好的购物体验,这是原则。”

李国清沉默不语。

如果是这样,这次当当和校内网的合作效果,就会大打折扣。

当当不是淘宝、京东那样通过不停的烧钱来扩大市场份额发展模式,而是小步慢跑,一边盈利一边稳健发展的模式。

这次当当以成本价卖书,扣除渠道费、运营费、人工费、打包费、运费等等支出,至少要亏损20%-30%。

这可是一笔不小的投入。

周不器笑道:“不过,当当可以跟朋友网合作。

用户可以通过朋友网账号,直接登录当当。

我相信,当当网的用户,是可以和朋友网一一对应的。”

李国清叹了口气,随即一拍大腿,“行,就这么定了!

来,喝酒!”

二人小酌一口,周不器似笑非笑的道:“校内网和京东才是战略合作伙伴,要是当当不愿意,京东也不是不能做图书业务。

这次谈成后,我回去还得跟老刘好好解释解释呢。”

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