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张学正带着三个销售,亲自去南方跑,以惊艳的性价比,很快就得到了市场的亲睐。
当月,就收到了200万个主板的订单。
随后,订单就如雨后春笋般的到来。
截止到昨天,已经收获了1000多万个主板订单了。
“你们的主板,价格是多少?”
“不到200元。”
“具体呢?”
“这……”
张学正有些犹豫,这涉及到商业机密,价格是要按照订单量的大小来确定的。
颜光明有些不高兴,一挥手,“老张,这你就不对了。
人家周老板给面子,是看好你这个生意。
交个底吧。”
张学正迟疑了一下,深吸了口气,沉声道:“我们的利润不高。
我们的成本是155元,销售价一半在175-185元之间。
如果以175元的价格出售,毛利率只有13%。”
毛利润13%,净利率可能不会超过5%。
周不器皱皱眉,“传统的手机设计,利润率也比这个高吧?”
张学正道:“对,去年的利润率在23%左右,今年就降低到15%了。
到了明年……我估计5%都保不住。”
周不器笑笑,“短短4个月,就拿到了1000万的订单。
就算是5%的净利率,也能赚8000多万吧?张老板,这是大生意啊!”
张学正心里直冒酸水。
生意要是真这么好做,那他还会像个三孙子似的,千里迢迢的跑到首都来拜见大佬吗?
他在创业,手里没钱。
面向的又都是南方的中小手机厂商,厂家们也都穷的叮当响。
所以,合作模式只能是一手交钱,一手交货。
预付款的模式不可行,最多能收少许的合同订金。
可是,张学正手里没钱,又要大批量的从代工厂采购主板,怎么办?只能用合同订金和订单合作做担保,请求政府的支持,去银行贷款。
贷款利息,就得6%左右。
而且,小厂家的出货能力有限,订单时长都在一年左右……结果就导致,他生意做的风风火火,往来都是几亿十几亿的大现金流。
可算下来,也就赚个辛苦钱,都是给银行打工了。
公司一点承压能力都没有,一旦市场有变,分分钟破产。
做实业生意,真是太难了。
周不器见他这副苦相,也就明白了。
感慨良多。
这已经不是先知先觉的问题了,而是大商人和小商人的区别。
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