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他隐约记得,当年他作为国内互联网第一人,号令天下的时候,他手下的兵……好像跟眼前的这一幕,一模一样。
不过,很快他就调整好了心态。
觉得自己都功成名就了,要钱有钱、要地位有地位,还苦哈哈的搞这么一出大场面,有啥必要?像周不器似的,当个老板还天天挨批评,这日子过的一点都不潇洒自在。
很快,探讨紫微星的搜索商业模式的研讨会,开始了。
COO贺阳作为分管市场的专家,率先对传统媒体和互联网媒体,做出了提纲挈领的阐述——
“传统媒体的广告业务,开销主要有三项:第一,运营的费用,比如报纸的成本、印刷费和发行渠道的成本;第二,批发或者零售的费用,包括给广告批发商让利或者支付广告销售人员的工资等;第三,订单处理,各种对于广告订单的管理和安排如何刊登或者播放广告。”
“这三项中,除了第一项外,其余两项,都是人工费用。
即劳动生产率不变的情况下,每增加一份收入,就要添加一些人工,利润率很难提高。
对于小的媒体来讲成本支出更高,它们不可能养活三个部门专门负责上述三件事,因此它通常只能从广告批发商那里拿广告,而不能直接跟商家联想,帮他们做广告直销。”
“相比之下,互联网媒体可以极大地压缩成本。
第一项的运营支出,比如服务器和带宽的费用,相对于报纸纸张的成本和印刷的费用。
后续的两种方式,则可以通过技术手段完成。”
最后的观点说的不够准确。
开会嘛,其实就是民主讨论,谁都可以发言,查漏补缺、相互挑错,最终整合出一套大家都满意的方案出来。
这套模式在新兴的科技公司里很流行,有时候会连轴转,一个会开一天一夜,大家拍桌子瞪眼吵翻天,拿出最终喜人的结果。
紫微星因为有周不器做拍板,他能把握住确切的大方向,所以很多事不需要反复讨论,所以紫微星的民主会议最长的也就是两三个小时。
CTO程秉皓举手,经过周不器的认可后,开始发言:“咱们老板说过一句话,互联网广告形成了三个阶段,1.0是页面广告,2.0是搜索广告,3.0是信息流广告。
目前,紫微星在做的是页面广告和尚未完成的信息流广告。
这次,咱们讨论的是搜索广告。
咱们连3.0的信息流广告都在做了,商业理念更先进,所以理解2.0的搜索广告商业模式,就更容易了。
可这不意味着做搜索广告会很容易。”
然后,他又详细讲述了从1.0到2.0的进阶模式。
最早做页面广告的是雅虎和微软,早期的时候,跟传统行业差不多,有运营费用,需要靠自己的员工拉广告,要么是委托广告批发商找广告,订单处理和投放也基本还是手工方式。
所以,雅虎和微软在网络技术上很不错,它的运营效率可能比传统报纸媒体高一些,但是运作的方式实际上还是传统传媒的翻版。
那已经是十年前的事了。
可放在当下这个2006年,紫微星旗下的校内网、薇蜜网、饭团网等网站提供的页面广告,使用的还是这一套手段。
顶多就是用数据库管理了所有广告,但是广告如何投放,在它那一类网页,网页的什么位置都是半手工的工作。
真正把手工、半手工的广告模式改变的是谷歌,通过技术手段完成了商业模式上的升级。
是有一家叫“双击”
的公司,两边搭桥,一方面,招聘很多的销售人员去拉广告,另一方面,建立了一个自动向网站投放广告的系统。
具体的过程就是销售人员拉来广告后,按照模板制作成图形,比如横幅图形广告、弹出式图形广告和嵌入式音频视频广告等等,存储在服务器中。
然后网页端留出广告位,双方对接,顺利达成。
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