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想在消费市场做大生意,通常就是两个手段。
第一,垄断。
第二,聚合器思维。
消费市场的价值链条都由三部分组成:供应商,渠道商和消费者。
所谓的聚合器,就是把供应商和渠道商聚合起来。
比如报纸,同时控制新闻的供应和新闻的渠道;比如电视台,同时拥有广电网络和视听资源;又比如缘味奶茶。
为什么很多年轻人开奶茶店,斥资几十万豪华装修,结果就是开一家倒闭一家?为什么周不器花几万块钱做的奶茶店,却能生意火爆?
除了花样百出的营销手段之外,更深层的原因就是周不器玩的是聚合器。
别的年轻人,选择的都是加盟店,加入一个大品牌,然后让品牌商来提供技术、设备、原材料和商业模式等等。
简单是简单了,轻易上手。
可这就沦为了最底层的劳动力行业,现金流都被品牌商通过供应链给抽走了,自己连房租都赚不出来。
缘味奶茶则不同,周不器不辞劳苦,带着当初那几个兵,辛辛苦苦的跑食品研究所,低三下四地跑供应链,还要走关系引进设备……所有的环节,都是自主可控。
能够最大限度的压低成本。
压低成本还是次要的,这个过程很复杂、很辛苦,把这一系列流程都跑完了,团队精神就磨练起来了,能力提升了,创业理想也建立起来了。
在才有了后来缘味奶茶店迅速的开遍一所所高校。
这还是传统行业。
到了互联网领域,玩法就更厉害了。
尤其是国内。
可以把垄断和聚合器思维整合起来,那就是无敌于天下了,就像BAT那样。
比如,百度技术比不过谷歌,市场份额却是谷歌的3倍。
谷歌更多的是平台属性。
百度却是聚合器,聚合了mp3、图片、百科、贴吧、知道等应用,提供更好更直接的用户体验。
用户使用百度,就可以把一切上网需求都满足了,简单便利。
不需要像谷歌那样,用谷歌去搜索别人家的服务,还得精挑细选一番。
更典型的是QQ和微信的强大聚合力。
周不器对今日头条的定位,也是聚合器,内容的聚合器。
传统的内容平台,是用户找内容。
比如搜狐,用户打开网页,就会看到搜狐提供的一系列内容,然后寻找自己喜欢的文章来阅读。
今日头条做的却是内容找用户。
即根据算法,推算用户喜欢看什么,然后给他推荐相应的内容。
这个内容就宽泛多了。
不像搜狐那样,只有新闻,也不像糗百那样,只有笑话。
今日头条可以把新闻、娱乐、文史、笑话、小说、图片、视频、漫画等内容都聚合起来。
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