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否则得亏死。
通常来讲,企业版杀毒软件是每10台客户端为一套,一套报价从几百到几千元不等。
紫微星使用的赛门铁克安全解决方案,采购了85套,每年的费用将近5万美元。
而且这东西还真不是越好就越贵。
像卡巴斯基、迈克菲这种世界级的安全巨头,一套的售价还不到2000块钱,瑞星的报价却超过5000元。
所以民企基本都用国外的产品,技术好、安全性强,而且还便宜。
为什么?
因为季子安说的,这个领域不是市场经济。
有政策限制,很多机构、企业、官府等等只能采购自主知识产权的国产货,有了这种强制性的要求,当然就可以大大的抬价了。
这块市场存在了这么多年,关系网都固定了,利益关系也形成了平衡,蛋糕都分完了。
这里面的水很深。
紫微星可以赚钱的领域多得是,没必要去蹚浑水。
樊主任被季子安的话噎了一下,颇有些尴尬,长叹一声,“瑞星一直是各级机关采购的主要产品,可瑞星接连出事,前几天的新闻你们都看了吧?瑞星的一个副总制作、销售网游外挂,被判刑了。
这对名声有很糟的影响,已经有领导注意到了。
相反,微点杀毒却在这段时间的网络安全防护上,展现了很抢眼的水平。”
季子安无可奈何的说:“樊主任,我们目前真的没有进入企业杀软的计划。
紫微星现在发展很快,所有部门都严重缺人。
我们的微点杀毒团队至少缺员50人,真是没精力展开更多的业务了。”
樊主任道:“微点杀毒有这么好的技术,不用可惜了。”
季子安笑道:“我们已经跟同行说了,包括金山、瑞星、江民等知名企业,只要他们需要,我们愿意提供一些技术性的支持服务,保证都是完整知识产权的安全技术。”
樊主任还不太满意,意味深长的说:“季总,做企业版的反病毒软件,只要通过我们相关机构的认证,利润空间还是很大的。”
季子安苦涩的道:“真不是利润的事,我们现在有心无力啊。”
这事,在紫微星内部早就有过讨论,大家都觉得紫微星是一家面向市场的企业,没必要玩一些弯弯绕。
去年,瑞星收入超过5个亿,主要都是来自企业版软件的销售。
根据他们的公开材料,服务的企业级主体超过5万家,终端近1000万台。
平均下来,每台电脑才50块钱。
可他们的市场报价,是一套5000块,单台500块钱……
理由是瑞星缺乏销售能力,要把产品委托给第三方销售……5000元年的市场报价,是第三方给出来的。
这谁还敢玩了?
紫微星做生意,就是堂堂正正、昂首挺胸,赚钱的路子太多了,就算是有利可图也不进场。
连飞信这种项目周不器都放弃参与了。
要参与,也是以换个角度,以一种光鲜照人的透明方式入局。
周不器见樊主任这么执着,都有点低三下四了,估计是领命而来,就笑着说:“樊主任,说起来这也是公司机密,不过你是领导,我就实话实话了。
企业级的安全产品,我们的确想做!”
“哦?”
樊主任眼睛一亮,感觉能交差了,“真的?”
周不器道:“确有此意,不过,紫微星是一家追求科技的创新型公司,我们即便做,也不会以现在的这种模式。”
“嗯?什么意思?”
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